Analisis del mercado axe
Páginas: 10 (2440 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2012
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|INSTRUCCIONES |
|Desarrolle profesionalmente el caso que se le presenta a continuación. Puede consultar cualquier fuente escrita de información; |
|pero recuerde que la respuesta debe ser creativa, inspirada en su propia experiencia y criterio.|
AXE[1]
AXE es una línea de productos de cuidado personal para hombres que incluye desodorantes para el cuerpo en aerosol, en barra y roll-on, champús y jabones líquidos con nombres como APOLO, KILO, PHOENIX, TSUNAMI y VOODOO. Introducido en los ESTADOS UNIDOS en 2002, AXE es conocido en los círculos de marketing por la forma tan hábil en que posicionó sus productoscomo feromonas envasadas, pociones mágicas que podían transformar al tonto más grasiento, esquelético, lleno de granos y torpe, en un ícono sexual despampanante, lleno de confianza y con un cuerpo cincelado. La historia detrás de la escena sobre la forma en que UNILEVER creó esta legendaria campaña de AXE no es sólo otra demostración del poder que tiene el sexo en la publicidad, sino que estambién un ejemplo fascinante de la profundidad que las empresas y sus profesionales del marketing sondean nuestra psique interior -nuestras esperanzas, sueños y fantasías- con el objetivo de elaborar campañas escandalosamente sexuales y tremendamente exitosas que llevan la publicidad al límite tal como la conocemos.
En primer lugar, el equipo de UNILEVER realizó una encuesta amplia y profundaen línea a doce mil niños y hombres entre los quince y los cincuenta años de todo el mundo: ESTADOS UNIDOS, REINO UNIDO, MÉXICO, SUDÁFRICA, TURQUÍA y JAPÓN. Pero no se trataba de la típica encuesta. En esta les hicieron una serie de preguntas muy personales y un tanto embarazosas, como por ejemplo: “¿cuáles tu estrategia cuando quieres conquistar a una chica?”, “¿cuándo te sientes realmenteinseguro?”, “¿cuándo fuiste rechazado por una chica?”, “¿cuál es tu fantasía sexual ideal?” y la ya mencionada “¿cuántas veces piensas en sexo al día?” ¿Por qué UNILEVER hacía estas preguntas? “Queríamos identificar las verdades humanas de los hombres”, recuerda COUSINO, cuyo equipo analizó posteriormente la investigación país por país. “Las cosas que estimulan a los hombres son las mismas sin importar adónde vayas, en donde estés, hayas nacido o quién seas”.
Los resultados fueron reveladores, por decirlo menos (no hay nada como el anonimato en línea para hacer que una persona diga toda la verdad). Puede parecer un cliché o una escena de una película de porno mala, pero lo cierto es que la fantasía número uno de los hombres es la siguiente: un joven o un hombre está en una tina caliente...
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AXE[1]
AXE es una línea de productos de cuidado personal para hombres que incluye desodorantes para el cuerpo en aerosol, en barra y roll-on, champús y jabones líquidos con nombres como APOLO, KILO, PHOENIX, TSUNAMI y VOODOO. Introducido en los ESTADOS UNIDOS en 2002, AXE es conocido en los círculos de marketing por la forma tan hábil en que posicionó sus productoscomo feromonas envasadas, pociones mágicas que podían transformar al tonto más grasiento, esquelético, lleno de granos y torpe, en un ícono sexual despampanante, lleno de confianza y con un cuerpo cincelado. La historia detrás de la escena sobre la forma en que UNILEVER creó esta legendaria campaña de AXE no es sólo otra demostración del poder que tiene el sexo en la publicidad, sino que estambién un ejemplo fascinante de la profundidad que las empresas y sus profesionales del marketing sondean nuestra psique interior -nuestras esperanzas, sueños y fantasías- con el objetivo de elaborar campañas escandalosamente sexuales y tremendamente exitosas que llevan la publicidad al límite tal como la conocemos.
En primer lugar, el equipo de UNILEVER realizó una encuesta amplia y profundaen línea a doce mil niños y hombres entre los quince y los cincuenta años de todo el mundo: ESTADOS UNIDOS, REINO UNIDO, MÉXICO, SUDÁFRICA, TURQUÍA y JAPÓN. Pero no se trataba de la típica encuesta. En esta les hicieron una serie de preguntas muy personales y un tanto embarazosas, como por ejemplo: “¿cuáles tu estrategia cuando quieres conquistar a una chica?”, “¿cuándo te sientes realmenteinseguro?”, “¿cuándo fuiste rechazado por una chica?”, “¿cuál es tu fantasía sexual ideal?” y la ya mencionada “¿cuántas veces piensas en sexo al día?” ¿Por qué UNILEVER hacía estas preguntas? “Queríamos identificar las verdades humanas de los hombres”, recuerda COUSINO, cuyo equipo analizó posteriormente la investigación país por país. “Las cosas que estimulan a los hombres son las mismas sin importar adónde vayas, en donde estés, hayas nacido o quién seas”.
Los resultados fueron reveladores, por decirlo menos (no hay nada como el anonimato en línea para hacer que una persona diga toda la verdad). Puede parecer un cliché o una escena de una película de porno mala, pero lo cierto es que la fantasía número uno de los hombres es la siguiente: un joven o un hombre está en una tina caliente...
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