Ansoff

MATRIZ ANSOFF
Los modelos de desarrollo empresarial son útiles como hoja de ruta para el crecimiento ordenado de los negocios.
En muchas ocasiones se vincula la salida de la crisis al crecimientode las empresas en modelos de innovación de productos y crecimiento de mercados insostenibles.
En este sentido, el modelo de un maestro del marketing del siglo XX sigue totalmente vigente en laactualidad. Hablamos de Igor Ansoff (1918 -2002), considerado pionero en la introducción de la cultura del pensamiento estratégico en el mundo empresarial y académico. Él fue quien planteó la famosa matrizpara comprender mejor las hojas de ruta de las organizaciones en busca de crecimiento.
Su modelo de crecimiento integrado (conocido como matriz de Ansoff) establece 4 etapas:




APLICACIÓN DEMATRIZ ANSOFF AL CASO

1. Penetración en el mercado actual. Obtendremos el conocimiento de mercado y clientes (FASE I). Debemos recurrir a los estudios de mercado e información relacionada conpersonas que practican futbol y futbolito, índices de sedentarismo, densidad geográfica de recintos deportivos o canchas en el sector poniente de Sgto. (Maipú y comunas cercanas). Esto nos permitirá tomardecisiones y así poder crecer con los servicios ofrecidos y en como entregarlo a los clientes ya conocidos.
Debemos entrar:
Usando publicidad, para animar a más personas dentro del mercado delfutbol y futbolito.
Introducir un programa de fidelización.
Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
Aumentar sus actividades de ventas y compararnos con una compañía de lacompetencia (en particular en los mercados maduros)

2. Desarrollo de mercados. A raíz de esto conoceremos a los clientes que podrían tener necesidades que se solucionarán con el servicio queofrezco. Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Estaremos tratando de ofrecer más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
-Apuntar a diferentes segmentos...