Matros de ansoff

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Crecimiento de la empresa, según el entorno genérico. Influencia en la internacionalización

Gustavo Mata Fernández-Balbuena. 2007. En “La internacionalización de la empresa española” ICE. Pp. 65-74.

Entorno genérico

• • • •

Ventajas competitivas y barreras de acceso EL origen de las barreras de acceso Ventajas competitivas por bajo coste Ventajas competitivas por especialización enun segmento en que se puede lograr alta diferenciación o exclusividad • Existencia conjunta de barreras por tamaño y especialización • Diferentes tipos de entornos genéricos

TIPOS DE ENTORNOS GENÉRICOS
5 4
Entornos en los que cada Entornos en los que cada competidor es exclusivo para una parte o todo su para una parte o todo su segmento Entornos mixtos en los que las barreras se deben a ambascausas: economías de escala y necesidad de alcanzar diferenciación para acceder al segmento Entornos competidos Entornos en los que para ser viable hay que acceder a un tamaño que supone disponer de una gran cuota del mercado global

Barreras por segmentación del Barreras por segmentación del mercado y diferenciación en cada mercado y diferenciación en cada segmento que permite ser viablecompitiendo sólo en él por compitiendo sólo en él por exclusividad percibida. exclusividad percibida. 1 1 2 2 3

3

4

5

Barreras por acceso a costes más bajos por economías de escala/necesidad de acceso a una cuota significativa del mercado global para la viabilidad

FUENTE: MATA, Modalidades de crecimiento de la empresa, según el entorno genérico de su sector, y su influencia en laestrategia de internacionalización de la misma. (2007)

TIPOS DE ENTORNOS GENÉRICOS
5

D F

E

4

3

Entornos en los que cada Entornos en los que cada competidor es exclusivo para una parte o todo su para una parte o todo su segmento Entornos mixtos en los que las barreras se deben a ambas causas: economías de escala y necesidad de alcanzar diferenciación para acceder al segmento

2Barreras por segmentación del Barreras por segmentación del mercado y diferenciación en cada mercado y diferenciación en cada segmento que permite ser viable compitiendo sólo en él por compitiendo sólo en él por exclusividad percibida. exclusividad percibida.

B Entornos competidos A
1 2 3

Entornos en los que para ser viable hay que acceder a un tamaño que supone disponer de una gran cuota delmercado global

C

1

4

5

Barreras por acceso a costes más bajos por economías de escala/necesidad de acceso a una cuota significativa del mercado global para la viabilidad

FUENTE: MATA, Modalidades de crecimiento de la empresa, según el entorno genérico de su sector, y su influencia en la estrategia de internacionalización de la misma. (2007)

5

D
4

E F

3

B
2Barreras por segmentación del Barreras por segmentación del mercado y diferenciación en cada mercado y diferenciación en cada segmento que permite ser viable compitiendo sólo en él por compitiendo sólo en él por exclusividad percibida. exclusividad percibida.

A
1 2 3 4

C
5

1

Barreras por acceso a costes más bajos por economías de escala/necesidad de acceso a una cuota significativadel mercado global para la viabilidad

FUENTE: MATA, Modalidades de crecimiento de la empresa, según el entorno genérico de su sector, y su influencia en la estrategia de internacionalización de la misma. (2007)

RELACIÓN ENTRE LA CUOTA ALCANZABLE Y LA RENTABILIDAD EN CADA ENTORNO GENÉRICO
B C
R
Confecciones no especializadas Lavandería Peluquería Telefonía Hipermercados Banca

A
R

RCommodity

C

C

C

R

D

R

E

R

F
Cía. aérea de bajo costo

Bs. De lujo Ss. especializados Cadenas tienda Moda

C

C

C

FUENTE: MATA, Modalidades de crecimiento de la empresa, según el entorno genérico de su sector, y su influencia en la estrategia de internacionalización de la misma. (2007)

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