Análisis de mercado del ron

|Universidad de chile |
|Ron: Informe II |
|Segmentación, Mercado objetivo, Posicionamiento || |
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| |Introducción

En este trabajo analizaremos como es la situación actual del mercado del ron, es decir, como están posicionadas las otras marcas, como los consumidores reaccionan ante los estímulos provenientes de las empresas que están detrás de cada producto, con el fin de lograr entrar en este mercado con nuestro producto (el cual detallaremos en el siguiente informe), sabiendo eidentificando nuestras oportunidades, así como también la competencia y su actual ventaja (por el hecho de llevar un tiempo en la mente de los consumidores), es por lo mismo que es muy necesario diferenciar nuestro producto. Es por esto la importancia de conocer el mercado y así definir que deseos no están siendo atendidos, o que podríamos potenciar con nuestro Ron.

Analizaremos y detallaremos elmercado objetivo y como pretendemos posicionarnos, de manera que logremos entrar en la mente de los consumidores y ser reconocidos por ellos, a través del valor agregado que podamos entregar con éste. Con este fin realizamos encuestas que avalan los datos que pusimos, investigamos en diversas fuentes, para presentar este informe.

Por otro lado, nuestro producto, básicamente, consiste enun Ron mejorado, exclusivo para un sector de consumidores (esto será detallado en el presente informe), el cual pretende destacar, con respecto a la competencia, en calidad, precio, elegancia, sofisticación. Más pormenores de éste, se darán a conocer en la tercera entrega.

I Análisis FODA

• Amenazas

Factor económico: La principal amenaza para lanzar un nuevo producto, radica en elclima pesimista que se vive, respecto de la situación económica mundial y nacional. Esto impacta en las decisiones de consumo de todos los consumidores, aunque en algunos segmentos de manera más negativa que en otros.
Una consecuencia de este punto, tiene que ver con el fácil acceso al crédito (a un alto costo) que tienen los jóvenes estudiantes. Lo cual conlleva, en situaciones de crisis, a unsobreendeudamiento, que muchas veces afecta sus patrones de consumo. Según el INJUV[1], los jóvenes sobre endeudados entre 15 y 29 años, alcanzan un total de 1.237.191 jóvenes. De los cuales, un 6% pertenece al GSE ABC1, un 22% al C2 y un 37,5% al C3.

Percepción y preferencias del Consumidor: Existe una mala evaluación del ron nacional. El líder dentro del ron nacional es Ron Mitjans, que espercibido por los consumidores como un producto de mala calidad. El consumidor no es leal, sino que busca y prueba opciones, ya sea otro ron o simplemente otro licor

Asociación de Alcohol y Juventud descarriada: Existe una evidente correlación entre el consumo excesivo de alcohol y ciertas conductas indeseables para la sociedad: violencia, accidentes, libertinaje sexual, drogadicción, etc. Por lomismo, hay numerosas campañas que buscan desincentivar el consumo de alcohol en forma excesiva, y apuestan por el “carrete sano”, donde el entretenimiento y la distensión no tienen porque estar asociadas al alcohol.

Otros licores: Ya hemos visto a otros licores incursionar en los sabores, siendo el pisco el más activo en esta tendencia. Esta amplia amplitud que se da hoy en el mercado del pisco,...