Análisis del Coaching

Los coaches son directores técnicos que tienen una forma especial de liderara su grupo, de obtener altísimas normas de disciplina, responsabilidad y sentido del compromiso.
El estilo de dirección y herramientas de seguimiento que utiliza el coach (líder) se denomina coaching, es decir, un estilo del cómo se hace en la dirección de equipos y como se capacita a las personas.
El concepto decoaching es más amplio, es un sistema que incluye conceptos, estructura, procesos, herramientas de trabajo e instrumentos de medición y grupos de personas: comprende también un estilo de liderazgo, una forma particular de seleccionar gentes o crear grupos de personas en desarrollo, desde las divisiones inferiores; una forma de planificación para que el equipo clasifique entre los ganadores; unentrenamiento estructurado hacia el crecimiento de las competencias individuales y la sinergia del grupo; un sistema particular de acompañamiento en el terreno; un sistema motivacional de trabajo en equipo y de desarrollo de carrera, además una construcción continua de estrategias innovadoras para planear el desarrollo de cada jornada.
En definitiva, el coaching se ha convertido en un sistema deliderazgo integral, un conjunto de principios de direccionamiento y movilización humana y empresarial hacia el logro de los resultados, que conjugados de una manera especial y diferenciada (con herramientas y técnicas específicas para identificación de talentos, técnicas para el mantenimiento y el desarrollo de competencias para la productividad en el trabajo, acompañamiento estructurado a la gente en suterreno de actuación, creación de espíritu para crear) cambia la forma de de hacer las cosas en el día empresarial. Mejora la calidad integra en el proceso total requerido para la satisfacción de clientes y así lleva a las empresas a grandes resultados en ventas y utilidades y proyecta al grupo de los líderes de mercado.
El coaching implica no sólo una transformación en la mentalidadempresarial del liderazgo, sino también un cambio de enfoque desde la perspectiva del trabajador.
El escenario empresarial del coaching se desarrolla en la globalización de los mercados, la apertura comercial de los países, la creciente cobertura de las transnacionales, el mercado extranjero de franquicias mundiales y alianzas estratégicas han transformado a los mercados regionales y nacionales en torneosde competitividad mundial.
La universalidad del coaching en las actividades humanas sorprende ya que se encuentra donde hay un plan para el liderazgo, para el éxito, para el triunfo.
El coaching abre ventanas para escudriñar nuevos conceptos, nuevos sistemas integrales, técnicas, herramientas y nuevas tecnologías de gestión empresarial que se centren en:
Un estilo particular y diferenciado delcoach con algunas características específicas de su liderazgo.
Una metodología de planificación continúa en el tiempo más inmediato.
Un sistema integral, coherente, continuo día a día, para el desarrollo de los talentos individuales de las personas.
Un sistema sinérgico de trabajo en equipo que potencializa aun más la competencia individuales en beneficio de mejores resultados para el equipo.Un enfoque diferente que hace un viaje del trabajado obligación hacia en trabajador entretenimiento, alegría y desarrollo.


Los coaches y gerentes de ventas tienen en común:

COACHES
Seguidores de otros equipos.
Empresas competidoras.
Estrella del equipo.
Torneos regionales, nacionales, mundiales.
Grupo de personal de apoyo.Triunfos.

GERENTE DE VENTAS
Clientes de otras marcas de la competencia.
Otros equipos dentro del torneo.
Vendedores talentosos.
Mercadeo regional, nacional, mundial.
Área administrativa de logística y soporte.
Ventas y utilidades.

El coach como líder de un equipo desarrolla una manera particular de conducción, dirección y movilización de su grupo, centrado en los siguientes aspectos:
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