Aqualisa Quartz: Simplemente, Una Ducha Mejor

Problema: Producto lanzado hace 5 meses no se vendía (ducha Quartz)

Aqualiza
- Empresa muy rentable (25% sobre las ventas)
- Crecimiento del 5 al 10%
- Cómoda en su nicho de mercado
- Clarosque el futuro está en la innovación
- Equipo de I&D

Ducha Quartz
- 3 años de desarrollo, 5,8’ de euros de inversión
- Costo fabricación entre 175 y 230 euros
- 2 versiones: Ducha Quartzestándar y la ducha con bomba Quartz
- Fácil de instalar, no requiere obra (se instala en medio día, puede ser instalada por un aprendiz)
- Ofrece presión y temperatura del agua eficiente
- fácil de usar- Válvula con indicador de temperatura
- Instalación discreta
- Segura para niños
- A los mayores les parecía fácil de usar
- En desarrollo productos asociados
- El único sitio en la que laQuartz parecía estar funcionando era en las tiendas especializadas

Competidor Principal: Triton
- Conciencia de marca entre los consumidores
- No. 1 en el mercado con 545.500 unidades vendidasOtros competidores
- Propios productos
Compradores Precio Alto
- Compran en Tiendas especializadas
- Dan por hecho un alto nivel de prestación de Servicios
- El estilo determina la selecciónCompradores Precio Estándar
- Se centran en las prestaciones y el servicio
- Se fiaban en un fontanero independiente para que les recomendara un producto o lo seleccionara por ellos
Compradores Precioeconómico
- Les interesa la comodidad y el precio
- Evitan soluciones que implique hacer obra
- Se fían en un fontanero independiente para selección del producto
Mercado del Bricolaje
-Compran en grandes superficies especializadas
- Interesados en modelos económicos y fácil de instalar
- Interesados en mayor proporción por ducha eléctricas
Mercado de Promoción Inmoviliaria
- Prefierenproductos fiables y de aspecto agradable que pudieran funcionar en distintos entornos
- Sensibles al precio, excepto los que construían edificios de lujo
- No sienten la necesidad de invertir en...