Aspectos mercadotecnia

DIFERENCIAS DEL MARKETING ENFOCADO A VENTAS Y EL MARKETING ENFOCADO AL MERCADO
Conceptos:
Orientación a las ventas: Cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. Al tratarse de un producto nuevo, el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio.
Orientación almercado: Una vez que el mercado se ha asentado y los consumidores conocen bien el producto, el enfoque de la comercialización cambia. Las empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a sus necesidades y la producción se diversifica.
Con lo anterior se puede definir la diferencia notable: el marketing de orientación a las ventas en primero, se aplicacuando el mercado se está expandiendo mientras que el que va orientado al mercado es cuando éste ya se ha asentado y en la mente del consumidor se encuentra bien presente el producto.
Por otro lado, el que se enfoca a las ventas precisamente es lo que intenta incrementar y lo hace con distintos métodos, promociones, ofertas, bajar o incluso subir los precios a manera de estrategia mientras queel que se enfoca al mercado busca entender del todo a su consumidor y llenar sus expectativas.
En resumen, se enfocan en distintos aspectos del mercado, así como distintos clientes potenciales del mismo.
PROCESO DE MARKETING
Análisis de la Situación
Se puede realizar una investigación de mercados en conjunto con el análisis de la empresa existente o futura a realizar para así tener un objetivoque realizar.
Así también se analiza la competencia y el entorno que pudiera afectar cualquier proceso.
Estrategia de Marketing
Puede aplicarse la segmentación del mercado y el posicionamiento
Marketing Mix
Es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan de una forma tal que permitan lograr un determinado resultado en el mercado meta, como por ejemplo, influirpositivamente en la demanda, generar ventas, etc.

Dentro de sus herramientas o variables se encuentran las 4 P´s, que respaldarán y permitirán el posicionamiento de su producto; por lo cual, veremos en que consiste cada "herramienta":

- Producto: Es lo que ofrecerá al mercado, puede ser un producto tangible o intangible como los servicios.

- Plaza: También conocida como Posición, Provisión oDistribución (según las preferencias de cada autor), se refiere a las medidas que se debe tomar para que el mercado meta pueda acceder al producto o servicio que se comercializa.

- Precio: Expresado en términos monetarios, incluye todos los costos, su margen de utilidad y los cargos que se hacen por la entrega, garantía y otros. Cabe señalar que el precio es la única herramienta de la mezcla demercadotecnia que genera ingresos, el resto de las herramientas demanda egresos.

- Promoción: Son todas las actividades de comunicación que tienen la finalidad de informar, persuadir y recordar al mercado meta los beneficios y la disponibilidad del producto o servicio.
Ejecución.
Esta es la etapa en el proceso de mercadotecnia en el que se aplican los planes estratégicos y tácticos. Es elmomento cuando se tiene que producir o conceptualizar el producto o servicio destinado a satisfacer las necesidades y deseos del mercado meta; luego, se le asigna un precio que el mercado meta pueda pagar, se lo distribuye de tal forma que esté disponible en el lugar y momento adecuado y se lo promociona con el objetivo de informar, persuadir y/o recordar al mercado meta los beneficios delproducto y la disponibilidad en el mercado.

Control
Esta última etapa en el proceso de mercadotecnia no es más que supervisar la posición en relación con el destino.

Control del Plan Anual: Función que permite verificar si el negocio está alcanzando las ventas, utilidades y otras metas que se fijaron (p.ej. Participación en el mercado y crecimiento). Para ello, se sugiere revisar de forma...