Banano organico

2010

Estudio de Caso: exportación directa del banano orgánico por APPBOSA
Plan de negocio promovido por PROSAAMER

Programa de Desarrollo Productivo Agrario Rural

José Carlos Rodríguez PROSAAMER 26/02/2010 Página 1

Estudio de Caso: Exportación directa de banano orgánico

Índice

1. Presentación 2. Los productores de APPBOSA 3. Historia 4. Impulso a la exportación directa 5.Servicios de asesoría empresarial 6. Logros 7. Actores 8. Aprendizajes 9. Perspectivas

Estudio de Caso: Exportación directa de banano orgánico

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Plan de Negocio: Exportación directa de banano orgánico por APPBOSA 1. Presentación
El Gobierno Peruano ha suscrito con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) un contrato de préstamo (No 1586/OC-PE), destinado a cofinanciar la ejecucióndel Programa de Apoyo para Acceder a Mercados Rurales (PROSAAMER) cuya finalidad es mejorar el acceso de los productores rurales a mercados dinámicos de bienes y servicios. El PROSAAMER que ejecuta el Ministerio de Agricultura a través del Programa de Desarrollo Productivo Agrario Rural – AGRORURAL, apunta a mejorar los ingresos de los productores rurales mediante el suministro de servicios talescomo información y capacitación empresarial, así como también mediante la modernización del sector público agrario. Para su ejecución, el PROSAAMER cuenta con tres componentes: 1. Información para el Desarrollo Rural (IDR) 2. Servicios de Asesoría Empresarial (SAE) 3. Fortalecimiento de la Gestión del Sector Público Agrario (FGSPA) El Componente 2: Servicios de Asesoría Empresarial busca generar yconsolidar nuevos negocios rurales en los corredores económicos de Piura, Lambayeque Cajamarca, La Libertad, Ica, Arequipa – Nazca y Moquegua – Tacna, para lo cual promueve Planes de Negocio a ser ejecutados por operadores y financia parcialmente y con carácter o reembolsable, los servicios de asesoría empresarial contenidos en éstos con el objeto de generar valor a los productos del Plan yresponder así a las exigencias de mercados competitivos. Estando próximo el término de la intervención del Componente 2 (diciembre del 2010) se consideró necesario estudiar los casos representativos de Planes de Negocios cofinanciados que permitan hacer apreciar los efectos de la propuesta de desarrollo implementada a través del proyecto. Para ello se analizó la operatividad de un Plan de Negocio,considerando el rol de los actores involucrados, las alianzas y sinergias generadas, los cambios logrados en las economías de productores, su inserción en los mercados rurales, entre otros, a fin de apreciar el funcionamiento del diseño, el comportamiento de la las hipótesis, su viabilidad, sostenibilidad y posibilidad de extrapolación como propuesta de política pública, entre otros aspectos,incluyendo los no esperados que los estudios deban dar a conocer. Uno de los casos analizados ha sido el de “Exportación Directa de Banano Orgánico para APPBOSA” que se desarrolla en la Región Piura y tiene como una de sus características principales que el implementar del plan es un Consorcio de asociaciones de productores. A continuación se presentan los resultados del Estudio

Estudio de Caso:Exportación directa de banano orgánico

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de Caso del plan de negocio. La primera etapa para la implementación de un plan de negocio cofinanciado por PROSAAMER requiere de la calificación como operador, en este caso fue el Consorcio Bananero del Chira -integrado por varias asociaciones- la entidad que obtuvo esta acreditación; posteriormente presentaron un plan de negocio que fue evaluadopor el Grupo de Evaluación Técnica (GET) constituido por profesionales de la región que evaluaron de forma independiente la propuesta y luego de proponer recomendaciones enviaron su conformidad al Comité de Adjudicación de Recursos (CAR) la instancia del Programa que finalmente aprueba la suscripción del contrato comprometiendo los recursos respectivos. Una vez que se suscribe el contrato, el...