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COMPRAS:En términos de COMPRA: Es el concepto de Precio, Plazos, Calidad. Que El comprador traduce a menudo y en primer ligar como PRECIO.El comprador el día de hoy debe ser capaz de:
1.Establecer relaciones de largo plazo con EMPRESAS asociadas o con
2.Las que existan cooperación para alcanzar los objetivos que se le fijen.TENER EN CUENTA:Los Valores Culturales de la parte contraria.Situaciónsocio-política del país de origen de la Empresa Vendedora.Hilvanar Estrategias de Negociación compatibles con los elementos mencionados.TODA NEGOCIACIÓN DESCANSA SOBRE LAS RELACIONES HUMANAS
LA NEGOCIACION DE COMPRA:
Principales Objetivos:
1.Comunicación con Eficacia.
2.Influenciar con Integridad.
3.Utilizar Recursos Propios y Ajenos.
4.Adopción de una Conducta favorable a la Relación.Entiende que desde adentro de la empresa es el comprador quien detecta las necesidades de los usuarios de su empresa para pasar a la fase de adquisiciones mediante la negociación de un vendedor PREPARACION DE LA ENTREVISTA:ANTICIPARSE:
1.Importante el manejo de las Relaciones Humanas.
2.Preparación Mental.
3.Anticiparse: Precisar el OBJETIVO a alcanzar la manera de hacerlo. Elaboración deESTRATEGIAS.PREPARACIÓN TECNICA:1. Conocimiento Necesidades de su Empresa:1.1. Para que se utilizara el Producto.1.2. Ya se le encargo antes. Cuando, como, donde,En que cantidades, Dio Plena satisfacción. ?1.3. Cual es mi libertad de maniobra en relación con la demanda expresada?1.4.Puedo modificar plazos de producción, las cantidades a encargar?1.5.Puedo consultar a nuevos proveedores?1.6.Esta compratiene condicionantes? Incluso Riesgos? Riesgos en
3. LA COTIZACIÓN Y SU ANÁLISIS.
A. COTIZACIÓN Y FORMATO.
En las industrias que producen un gran volumen de artículos, se practica el análisis en forma amplia. Los encargados de la determinación anticipada de costos, que pertenecen al departamento de compras, realizan informes de los costos para tener bases y así poder negociar con los proveedores,quienes deben hacer las cotizaciones en forma analítica, conteniendo diversos datos de manera adecuada.
La solicitud debe contener:
a) Numero de artículos solicitados.
b) Descripción analítica, exacta y especificaciones de las características que tienen los productos.
c) Lugar de entrega y transporte.
d) Tiempo de entrega.
e) Fecha para recibir la cotización.
f) Anotación de precio, cantidady plazo de entrega.
g) Datos impresos en el formato estándar.
h) Condiciones de pago y otras.
El formato debe realizarse por duplicado o las copias que sean necesarias, el original es para el comprador.
B. ANALISIS
Una de las principales funciones del departamento de compras es obtener las cotizaciones de los posibles proveedores, por esta razón es necesario elegir a un cargo con lacapacidad de juzgar valores, calidades, tiempo, financiamiento, etc., de las diversas cotizaciones y de esa manera llevar a efecto el análisis de cotizaciones.
El encargado del análisis de la cotización utilizará medios especializados y organizados, con el objetivo de encontrar la mejor fuente de recursos para la Empresa, para lograrlo debe de reconocer y considerar planes, estudiar todas las fuentes derecursos, así como seleccionar la más conveniente.
C. FACTORES A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS.
a) numero de proveedores suficientes, que deben además ser competitivos y confiables, ya que se pueden presentar diferentes tipos de competencia: de calidad, de precio, de tecnología, de servicio prestado, financiamiento, plazo, etc.
b) Tamaño de las instalaciones de los proveedores.
63. LA COTIZACIÓN YSU ANÁLISIS.
A. COTIZACIÓN Y FORMATO.
En las industrias que producen un gran volumen de artículos, se practica el análisis en forma amplia. Los encargados de la determinación anticipada de costos, que pertenecen al departamento de compras, realizan informes de los costos para tener bases y así poder negociar con los proveedores, quienes deben hacer las cotizaciones en forma analítica,...