Bimbo

Universidad Interamericana para el Desarrollo
Mercados Financieros

||Maestría en Administración de Negocios
2do. Cuatrimestre

Tema: GRUPO BIMBO

Materia:

Docente:

Elaborado por:

Coatzacoalcos, Ver., a

jueves 13 de febrero de 2014.

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Mercados Financieros

Introducción
¿Cómo puede una empresa mexicana (olatinoamericana) entrar en el mercado
norteamericano y triunfar, considerando que la competencia en EE.UU. puede ser más
cerrada y los costos de entrada relativamente altos?
La estrategia que ha llevado la empresa Grupo Bimbo a consolidarse en el mercado
estadounidense, y a incrementar de manera importante sus ingresos derivados de las
operaciones en este país, ha estado apoyada de forma variadaen la inversión en capital y
tecnología, y en la necesidad de estas empresas de “dolarizarse”. Esta práctica ha estado
acompañada de compras estratégicas de empresas norteamericanas, por ejemplo Lala, y de
Weston Foods.
La tecnología adquirida y sus marcas han derivado en un mayor conocimiento y eficiencias
en los sistemas de producción y logística que, aunados al liderazgo de mercado yconocimiento del negocio en su país de origen (México), ha convertido a esta gigante en líder
en el mercado estadounidense, permitiéndoles también consolidarse con una curva de
aprendizaje relativamente baja.
¿Cómo llegó a EE.UU.? Anterior a su ingreso en el mercado norteamericano esta empresa ya
era un parte aguas (expresión que sirve para decir que hubo un antes y un después) en el
mercadomexicano. Empresas como Lala, Bimbo, Gruma y Femsa (la única que no participa
en EE.UU., pero es líder en América latina) han aprovechado las enormes ventajas de haber
operado durante décadas en el mercado mexicano, haciéndose verdaderos expertos en lo
que compete a la logística y distribución de sus productos.
Con bienes considerados como básicos y con una población mayoritariamente de mediano ybajo ingreso, estas empresas han desplegado una impresionante infraestructura para la
distribución y han incorporado tecnología en el levantamiento de pedidos y surtido de sus
clientes en un canal tan complejo en México como es el tradicional (tienditas). Con su modelo
logístico basado en rutas a lo largo y ancho del país, esta empresa a penetrado a toda la

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población mexicana, algo que ha sido imposible para otras multinacionales (extranjeras) que
afanosamente buscan incrementar la penetración de sus productos, también con bienes de la
canasta básica.
¿Por qué EE.UU.? Mercados como EE.UU. resultan atractivos debido a la vecindad, cercanía
y al perfil de la población, lo que ayudó a estaempresa a dar el gran paso. No obstante, como
ya mencionamos, en realidad hay situaciones más estratégicas detrás: a pesar de que EE.UU.
es un país con problemas económicos y alto endeudamiento, el mercado cuenta con casi 310
millones de personas con un ingreso medio que supera los US$40 mil por persona. Además,
es el país que emite la moneda internacional de reserva, es decir, que inclusodevaluándose
como sucede desde la crisis de 2008, su moneda es demandada fuertemente por todos los
países del orbe por diversas razones, destacando el hecho de que los mercados de
commodities (harinas, trigo, maíz, agua, petróleo, etc.), y los mercados de deuda se negocian
en dólares. Dolarizar a esta empresa, al menos disminuye su riesgo de operación por estar
localizadas solo en economíasemergentes de mayor riesgo como México. El valor del peso
ha perdido su valor consistentemente con respecto al dólar desde su flexibilización. En un
entorno de precios de commodities al alza, resulta necesario capitalizarse o mejor aún,
financiarse en el mercado con la moneda de reserva del mundo.
Son pocas las empresas mexicanas que pueden considerarse gigantes en la industria y
bienes de consumo....