Bimbo

PROMOCIÓN
Es el conjunto de técnicas y actividades, incentivan en el corto plazo la venta de un producto/servicio de manera tal que se adquiera el producto inmediatamente por determinado tiempo.En Bimbo la Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa lesofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,marketing directo y venta personal.











Bimbo ocupa la promoción de ventas a través de diferentes actividades. Como son:
Promoción de ventas: Concursos, juegos, sorteos, loterías,obsequios, muestras, ferias y espectáculos comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones, devoluciones, financiamiento con tasa de interés baja, entretenimiento, programas de continuidad, acuerdos1.1 Fuente: Dirección de Marketing, Duodécima Edición, de Kotler Philip y Keller kevin Lane, Pearson Education, 2006, Pág. 537, Tabla 17.1 
VENTA PERSONAL
Presentación personal de lafuerza de ventas de la compañía con el propósito de vender y hacer relación con el cliente (face to face).
Antes en Bimbo se ocupaba todo un proceso para conseguir nuevos clientes que es el siguiente:Proceso de Venta Personal
1) Identificación y ubicación de prospectos (clientes potenciales)
2) Clasificación de prospectos
3) Acercamiento
4) Presentación y demostración
5) Manejo deobjeciones
6) Cierre de la venta
7) Seguimiento





Técnicas de Venta
AIDA
Atención (llamar)
Interés (despertar)
Deseo (provocar)
Acción (llevar a cabo)
Publicidad.
´´Es una forma pagada decomunicación impersonal, que se transmite a los consumidores a través de medios masivos como televisión, radio, periódicos, revistas, correo directo, vehículos de transportación masiva y exhibiciones...