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INFORME DE MERCADEO
INCIENSO Y COPAL
APOLO, La Paz, BOLIVIA. 2002.
Preparado por:
Ing. Agr. César Enriquez Vidal
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO 3
1. Descripción de características comerciales 4
2. La cadena o red de comercialización del incienso y el copal 4
3. La oferta 5
4. La demanda 6
5. Análisis de precios 6
6. Procesamiento y agregación de valor 6
7. Análisis económico 7
8.Análisis de costos de transacción 8
9. Análisis de las estructuras de mercado para los productos 9
10. Rol del sector público 10
11. Replanteamiento de los factores de éxito o fracaso. 10
Sobre la base de la veracidad de las Ho 5 y Ho 6 10
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RESUMEN EJECUTIVO
La comunidad de Pucasucho se encuentra a 27 Km de la localidad de Apolo,
dentro la jurisdicción del municipio de Apolo primera sección dela provincia Franz
Tamayo, del departamento de La Paz a 425 Km de la sede de gobierno.
El municipio de Apolo cuenta con muchas comunidades dentro el PN ANMI Madidi
que, es el área donde se encuentran las zonas de incienso y copal, productos que
son aprovechados por los comunarios de Pucasucho por su valor aromático y de
tradición religiosa que es vendido en primera instancia en la poblaciónde Apolo.
Tanto el incienso y el copal, son productos naturales propios de los bosques
montanos húmedos de la serranía de Altuncama, estos productos han sido desde
hace muchísimos años, fuente de ingresos económicos para las familias de las
muchas comunidades circundantes, entre ellas la comunidad Pucasucho.
Las zonas donde esta presente el incienso esta “repartida” en rumbeos, cuyospropietarios no cuentan con ningún título que acredite esta aseveración, mas por el
tiempo y tradiciones de presencia, se los reconoce nominalmente como
“propietarios”. Y de esta forma se acepta su “propiedad” de rumbeos de
inciensales. Esto no ocurre con el copal debido al bajo precio que se paga por este
producto.
La gran mayoría de las familias que aprovechan los PFNM en cuestión, no
conocen eluso final que se los da a estos productos y por lo tanto el precio que se
les paga no es de mucha importancia, aunque el incienso se vende entre 18 a 22
Bs/lb y el copal de 2,5 a 3,5 Bs/lb.
Sin embargo, desde que se inicio las encuestas del proyecto CEPFOR, se ha
despertado un interés especial. En la actualidad los interesados están buscando la
forma de poder organizarse para obtener mejoresresultados y desestimar a los
intermediarios (acopiadores) en la localidad de Apolo.
Por las condiciones fisiográficas del lugar, el trabajo de recolección la realizan
específicamente los varones a partir de los 12 a 13 años.
De esta manera estos dos productos e han convertido en una especie de “tarjeta
de crédito” que según la necesidad de dinero efectivo es cobrado en el “banco
bosque”.Pero, la falta de información sobre mercados hace que los comunarios, solamente
vendan el producto en el centro poblado más cercano que es la localidad de Apolo,
donde es acopiado por determinadas familias, que luego las trasladan y rveden en
las ciudades e incluso logran hacer llegar los productos hasta fuera de las
fronteras del país.
Respecto a los actores de la extracción hay que indicarque la mayoría son
jóvenes que han “heredado” de alguna forma los rumbeos de sus padres, no existe
nuevos descubrimientos de inciensales por lo tanto sigue la minga.
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1 DESCRIPCIÓN DE SUS CARACTERÍSTICAS COMERCIALES
El incienso y el copal son resinas cristalizadas de dos árboles diferentes.
La resina de incienso se cristaliza de color amarillo en forma de estalactitas, las
cuales sonrecolectadas con ayuda de una machete, también hay formas más
redondeadas o planas que también son cosechadas, al momento de la recolección
no se siente mucho el olor característico de incienso. El tiempo de recuperación de
un árbol de incienso dura por lo menos tres meses, razón por la cual los
comunarios aprovechan determinado número de árboles en una temporada, sin
que esto quiera decir que...