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PRESENTACIÓN

Señores Miembros del Jurado:

En cumplimiento de las disposiciones contenidas en el Reglamento de Grados Y Títulos de la Facultad de Estudios de la Empresa de la Universidad Privada del Norte, someto a vuestra consideración el presente proyecto de inversión titulado:

“Plan de Negocio para la Comercialización de Antracita a nivel Nacional”

con lafinalidad de obtener el título de Licenciado en Administración.

El presente trabajo ha sido realizado sobre la base de los conocimientos adquiridos en las aulas universitarias durante mi formación profesional y consulta a fuentes de información primaria y secundaria.

DEDICATORIA

A Dios, que me dio la oportunidad
de vivir y seguir mis sueños.A mis queridos padres por estar siempre allí
y confiar en que todo esto podía
ser posible.

AGRADECIMIENTOS

Agradezco a Dios por la oportunidad que me ha dado de seguir mis estudios, a mis padres por que ellos fueron los nexos de Dios, por su apoyo incondicional que me han brindado, a mi hija que es elmotor de mi vida y que gracias a ellos ahora podré seguir adelante en el camino que escogí.

INDICE

Página

Presentación i Dedicatoria ii
Agradecimientos iii
Índice iv
Resumen Ejecutivo 1
Abstract 2

1. Capítulo I: Generalidades
1. Idea delNegocio 3
2. Descripción de la Oportunidad o Justificación 3
3. Objetivos
1. Institucionales 7
2. De Marketing 7
3. Operacionales 7
4. Financieros 8
4. Nombre de la Empresa 8
5. Sector o Industria 8
6. Horizonte de Evaluación 8
7. Ejecutores 9
8. Objetivos del Estudio(bajo orden capitular) 9

2. Capítulo II: Estudio de Mercado
1. Análisis del Entorno
1. Macroentorno
1. Factores Legales 10
2. Factores Económicos 11
3. Factores Políticos 18
2. Microentorno
1. Clientes Potenciales 19
2. Proveedores19
3. Barreras de Entrada y Salida 20
2. Investigación de Mercado
3. Segmentación 20
4. Definición del Cliente 22
5. Fuentes de Información 22
6. Metodología a Emplear 22
7. Análisis de la Demanda
1. Producto Real 242. Demanda Histórica y Actual 24
3. Variables que Afectan a la Demanda 25
4. Demanda Proyectada 26
8. Análisis de la Oferta
1. Identificación de la Competencia 26
2. Oferta Histórica y Presente 26
3. Variable que Afectan a la Oferta 284. Oferta Proyectada 28
9. Deducción del Mercado Meta u Objetivo
1. Mercado Potencial 29
2. Mercado Disponible 29
3. Mercado Efectivo 30
4. Mercado Objetivo 30
3. Análisis de la Comercialización
10. Marketing Mix Usado por la Competencia1. Producto – Valor 31
2. Precio – Coste 31
3. Plaza – Conveniencia 32
4. Promoción – Comunicación 32
11. Análisis del Mercado Proveedor
1. Criterios de Selección 32
2. Lista de proveedores 33

3 Capítulo III:...
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