Cajas de ahorro del mar y del vino

Caso N° 3: Caja de ahorro del Mar y del Vino

Análisis del Mercado:

Consideramos necesario previo a cualquier tipo de análisis el realizar en primer lugar un análisis de la situación del mercado en Andalucía para las caja de ahorros del mismo.

De lo que se pudo observar se evidencia que las barreras de entrada son bastantes altas, ya que los clientes del lugar son fieles a las enseñaslocales, el sector financiero es el más deprimido, por lo cual no resulta en la actualidad muy atractivo. Por otra parte otra de las variables que los andaluces analizan al momento de elegir la empresa, es la cercanía de estos respecto a su lugar de residencia; para esto las cajas de Andalucía están bien posicionadas ya que poseen sus oficinas en lugares claves que logra de alguna manera llegar atodos los clientes potenciales, incluyendo a los rurales. Otro factor a tener en cuenta es la imagen de las empresas, ya que los lugareños son muy susceptibles a esta, privilegiando a aquellas con mejor presencia.

De lo dicho precedentemente, se podría inferir que no existe un gran riesgo de nuevos competidores, sin embargo es una situación que resulta un tanto desconocida debido a que laapertura de los mercados puedo suscitar a que firmas con gran poder financiero (BNL, HSBC, Santander, BBVA, etc.), quieran entrar a desarrollar parte de la actividad descuidada y no explotada en la actualidad, pudiendo soportar las los difíciles comienzos hasta que los clientes se familiaricen con las firmas.

En cuanto a los clientes, estos tienen un poder de negociación considerable,debido a que por un lado captar nuevos clientes dentro de Andalucía es difícil debido a la saturación del mercado, además debido a las características poco ahorrativas de los clientes, sumado a que estos seleccionan en base a la cercanía y a la imagen de la empresa, estas deben estar respondiendo constantemente a estas exigencias, de manera de mantener a sus clientes, ofreciendo mejor servicios y másconfortables para ellos. Además dada las características mencionadas de la situación perder un cliente es difícilmente recuperable.

En cuanto a los sustitutos no hay una gran presencia de los mismos, además debido a lo bien cubierto que esta el mercado por las cajas andaluces y a la posesión por parte de estos de redes de distribución importantes, los sustitutos posibles no representanuna gran amenaza.

En cuanto a los proveedores, podríamos verlo desde 2 puntos de vista: por un lado como los proveedores de servicios básicos como luz, agua, gas, con los cuales no se posee la suficiente información como para emitir un juicio de valor al respecto. Por otra parte, teniendo en cuenta que las cajas de ahorro también son prestadoras de fondos, fondos que son puestos en estasinstituciones por los ahorristas ( los propios clientes), podrían ser considerados entonces estos últimos como los proveedores de fondos, por lo cual el poder negociador de estos estaría dado de igual manera que el poder negociador de los clientes.

Finalmente dentro del sector, la intensidad de la rivalidad no es muy grande, debido a que no existe una verdadera competencia entre losdistintos entes financieras, sean nacionales o locales.

1) Análisis FODA:

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2) A nuestro criterio, consideramos que dadas las circunstancias no sería recomendable una fusión entre las cajas de Mar y Del vino. En primer lugar debido a la regulación jurídica local y a su raigambre social una oferta de compra a estas instituciones resultan difíciles. Además el atractivo local y lasbarreras de entradas existentes, no justifican una fusión al menos en el corto plazo. Si creemos necesaria una planeación a futuro a fin de poder prepararse a la nueva situación del Mercado Común Europeo. Además se evidencia que el margen de las cajas andaluzas va a continuar en crecimiento lo cual hace presumir que estas van a poder soportar algún a algún competidor esporádico que quiera...