Canales de distribución

Clasificación de los canales de distribución.
Existen 2 tipos de canales:
1. Canales para productos de consumo
2. Canales para productos industriales
Los canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos, que se consideran los más usuales:
1.- Productores - consumidores. Ésta es la vía más corta y rápida que se estila para la venta de este tipo de productos. Laforma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemarketing, el e-comerce (venta por internet), la venta por televisión, la venta a través de máquinas y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
2.- Productores – minoristas o detallistas-consumidores. Éste es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las comprasque efectúa el público en general se genera a través de este sistema. Ejemplos: concesionarios automotrices, las gasolineras, las tiendas de autoservicio y las boutiques o tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos. Los productores establecen sustiendas al menudeo en las fábricas para atender directamente al consumidor. También establecen tiendas en todo el país, ej: Wal-Mart, Home Mart, Liverpool.
3.- Productores – mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores. Éste tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos, con productos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad dehacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
4.- Productores – intermediarios-mayoristas-consumidores. Éste es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos perecederos y proporciona una amplia red de contactos; por esta razón, los fabricantes incorporan a los intermediarios o agentes.
Los productos industriales tienen una distribución diferente a la de los productosde consumo y emplean cuatro canales que son:
1.- Productores-usuarios industriales. Éste es el canal más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo; utiliza representantes de ventas de la propia empresa (ej: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros).
2.-Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales. En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas, y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
3.- Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales. En éste canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos, y la función deldistribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
4.- Productores – agentes – usuarios industriales. En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan, ej: productos agrícolas.
Todos estos no son los únicos, de hecho hay mezclas de algunos de ellos. Por ejemplo, cuando los mayoristas son intermediarios entre losproductores y los fabricantes, en cuyo caso pueden utilizarse uno o más mayoristas; también se da el caso de que minoristas de productos de consumo vendan a un fabricante.
Canales múltiples de distribución.
En la práctica, muchas empresas utilizan más de un canal de distribución para abastecer el mercado, pero esto solo puede hacerse cuando no hay diferencias de calidad en los productos, comosucede con empresas como Bimbo, Coca-Cola, Pepsi-Cola, etc.

Los productos industriales tienen una distribución diferente a la de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
1. Productores – usuarios industriales. Éste es el canal más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo; utiliza representantes de ventas de la propia empresa (Ej,...