Canales De Distribución

Canales de Distribución
Es un conjunto de unidades internas y externas que realizan labores tanto de mercadotecnia como de logística, ya que generan valor de posesión y valor de tiempo y forma.
Funciones de los canales de distribución
Facilitar la búsqueda de mercados productores y consumidores. Cada miembro del canal se preocupa por conocer su mercado y satisfacerlo adecuadamente, con elproducto que demanda, en las cantidades y con la calidad que desea.

En mercadotecnia:
• Comprar.
• Vender.
• Estimular la demanda.
• Acercarse al mercado.
• Servicio al cliente.
En logística:
• Transportar.
• Almacenar.
• Proveer información.
• Controlar inventarios.
• Clasificar.

Funciones de los canales de distribución en:
Agricultura y empresas extractivas
• CLASIFICAR: Separarstock heterogéneo del productor y forma stock homogéneo para el consumidor.
• CONSOLIDAR: Productos de diferentes fuentes se consolidan en un solo lugar.
Bienes de consumo
• SEPARAR: Dividir lotes grandes en lotes pequeños.
• FORMAR SURTIDOS: Productos distintos se juntan para satisfacer a un consumidor.

Funciones de los intermediarios
Reducen costos de:
• VENTAS: Acercándose al mercado• TRANSPORTE: Pocos envíos en grandes volúmenes, menores distancias
• INVENTARIO: Distribuyendo cantidades y disminuyendo riesgos. Mejor rotación por centro
• ALMACENAMIENTO: Especializado al mercado y al producto.
• PROCESAMIENTO DE ORDENES: Menores transacciones.
• SERVICIO AL CLIENTE: Mejor contacto y comunicación con el mismo.

Intermediarios internacionales
 Agencias aduanales.
Corredores o agentes (Brokers).
 Servicios de paquetería.
 Puertos.
 Empresas de transporte.
Dos estrategias que usan los intermediarios son:
• Aplazamiento (Mass Customization): El producto adquiere características específicas a través de los canales intermediarios para satisfacer un segmento específico de mercado.

• Mejor pronóstico de la demanda.
• Menor inventario.

• Especulación:Un miembro del canal acumula inventario del producto final, especula con respecto a la demanda y asume el riesgo.

• ECONOMÍAS DE ESCALA
• REDUCE DESABASTO
• PRODUCTOS ESTÁNDAR

Estructura del canal de distribución
Depende de la naturaleza del producto y del mercado al que se enfoca:
• Directo: De productor a consumidor.
• Indirecto: Distribuidores, detallistas, subsidiarias y agentes.
•Mixto: Empresas que distribuyen sus productos a través de otras empresas, así mismo estas cuentan con distribuidores y concesionarios, y venden de igual manera a productores.

Tipos de Canales de Distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compranpara su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos sedividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor ofabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para...