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Entregado a: BLANCA NORY VALENCIA | Gestora


CANALES DE DISTRIBUCIÓN





Presentado Por:
Leidi Johana Reyes
Claudia X. Murillo
Griselda Sánchez C.
Miguel Santiago Osorio





Presentado A:
Ins. Blanca Nory Valencia



Especialidad:
Tecnólogo En Dirección De Ventas
Ficha de caracterización:
327285




Centro De Biotecnología Industrial
Palmira- valle
2012Introducción……………………………………………………………………..3
Objetivos…………………………………………………………………..4
Objetivos específicos…………………………………………………….5
Objetivos de la distribución…………………………………………………….6
Canales de distribución………………………………………………………..7
Importancia de los canales de distribución…………………………………8
Tipos de canales de distribución………………………………………… 9-10Funciones de canales de distribución……………………………………11-12
Criterios para tener en cuenta…………………………………………………13
Beneficios de los canales……………………………………………………….14
Ejemplos de canales de distribución………………………………………….15
Ventajas y desventajas…………………………………………………………16
Diagramas………………………………………………………………………..17
Otros tipos de canales de distribución………………………………………...18
Fabricantes oproductores……………………………………………………..19
Distribuidor……………………………………………………………………….20
Mayoristas………………………………………………………………………..21
Minoristas………………………………………………………………………..22
Conclusión……………………………………………………………………….23
Bibliografía……………………………………………………………………….24






INTRODUCCIÓN

Esta investigación se hace con el fin de dar a conocer los canales de distribución y las funciones que deben de cumplir estos a la hora de distribuir un producto;hasta cierto tipo de mercado o cliente final y hacerlo llegar de la mejor manera y de manera oportuna.
Posteriormente, analizaremos los tipos de distribución, para que sirven y con qué fin se realiza; analizando una investigación profunda de todo lo que nos conduce a distribuir un producto ya sea desde un punto de fabricación directamente al consumidor final o utilizando varios tipos de distribución.OBJETIVO

Queremos resaltar y dar a conocer la importancia de los canales de distribución, la logística que se les debe hacer a los productos para que estos lleguen a mano de su consumidor final de la mejor manera y oportunamente aplicando cualidades como la eficacia, la puntualidad y la responsabilidad.
Definir fortalezas y debilidades de cada canal con el fin deseleccionar el canal más adecuado para el producto o servicio que se ofrecerá o se está ofreciendo.























OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer todas las formas de distribución que se están dando en el área de cobertura con el fin de identificar y calificar cada uno de ellos (mayoristas, detallistas, agentes).
Caracterizar cada uno de los distribuidores en el área y su ubicación.
Identificar comose distribuyen las funciones de distribución en el canal (venta, financiación, transporte, almacenamiento y venta).
A quién compra (mayorista, agente, fabricante).
Condiciones para distribuir un producto.






















OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION

Los objetivos de distribución dependen de la posición en el canal (fabricante, mayorista, detallista). Es importante fijar el objetivo desde loque se quiere con el canal, respecto al control, si lo que se pretende es distribución exclusiva, intensiva o selectiva. Igualmente es importante obrar en consecuencia de la ventaja competitiva seleccionada. Si ha seleccionado la DIFERENCIACION (rapidez en la entrega, un canal que permita el mejor control, estando lo más cercano del cliente), sus objetivos con respecto a canales son muy diferentesa aquellos que logrará si su ventaja está en el LIDERAZGO EN COSTOS (lo más cerca posible del consumidor final, para disminuir costos de distribución y un canal que permita el menor costo final del producto)

Los objetivos pueden ser:

- Satisfacer la demanda.
- Beneficio.
- Rentabilidad.
- Rotación.
- Volumen de ventas.
-...