Canales de distribucion

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
MARKETING DE COMERCIO INTERNACIONAL

INTEGRANTES:
Lorena Morán
Valeria Muñoz
Daniela Rosero
Carolina Valenzuela

6to. A

Ing. Santiago Barrionuevo

CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

2011
* CADENA DE SUMINISTRO
La producción y entrega deun producto o servicio a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino también con proveedores y revendedores en la cadena de suministro de la compañía.

Así se define como aquella que abarca la coordinación de materiales, información y fondos desde el proveedor inicial de materias primas hasta el cliente final. Es decir desde las relaciones con los proveedoreshasta hacer llegar el producto al consumidor final, con la logística.
Esta cadena consiste en socios “superiores” e “inferiores”.

Asociación superior: es el conjunto de compañías que proveen materias primas, componentes, partes, información, fondos y la experiencia necesaria para crear un producto o servicio.

Asociación inferior: enfocado a los canales de marketing o canales dedistribución direccionados hacia el cliente. En este nivel se encuentran los mayoristas y detallistas.

Las empresas que han sobresalido en su capacidad para administrar las redes de la cadena de suministro proceden de todo el mundo: Apple en USA; Samsung en Corea, Nokia en Finlandia y Toyota en Japón.

* Red de entrega de valor: está compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores yfinalmente clientes; lo cual se asocia entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo.

EJEMPLO:
Palm Inc.; el principal fabricante de dispositivos portátiles, administra toda una comunidad de proveedores, ensambladores (estuches de plástico, pantallas de cristal líquido y accesorios), revendedores, y diseñadores de componentes que deben trabajar juntos de manera eficaz parafacilitar la vida de sus clientes.

* CANAL DE DISTRIBUCIÓN – MARKETING
Primero comenzaremos definiendo distribución: es el curso (trayectoria física) que los bienes toman entre la producción y el consumo. En el marketing internacional, una empresa debe elegir el método de distribución entre países, así como el método dentro del país donde se lleva a cabo la venta final.

EJEMPLO:
TommyHilfiger opera en tres sectores primarios: mayoreo, menudeo y licencias. Hilfiger ha dependido tradicionalmente, sobre todo en USA, de las ventas mayoristas a las tiendas de departamentos, muchas de las cuales tienen en su interior boutiques exclusivas de ropa Hilfiger. Actualmente se ha complicado este mercado debido al poco porcentaje de ventas y al creciente mercado de tiendas con marca propiacomo Kohl´s.
El sector minorista incluye aproximadamente 600 tiendas que son propiedad de la empresa o franquicias a nivel global. Y en el sector de licencias encontramos dos situaciones:
1. Usa licencias para expandir su línea, por ejemplo, otras empresas fabrican productos como fragancias, ropa de dormir, paraguas, relojes, etc.
2. Otorga licencias para producción y ventas en mercadosen los que todavía no puede ingresar de forma independiente como Japón, Medio Oriente y América del Sur.

Seguido tenemos que un canal de distribución es un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.

Ejemplo de canales de marketing innovadores
Calyx & Corolla: vendeflores y plantas frescas directamente al consumidor por teléfono e internet, eliminando así los tiempos de entrega de una semana o más para que las flores lleguen a sus clientes a través de canales de venta convencionales.

Políticas de los canales de distribucion internacional
1.- Densidad de los canales de distribución
Con base en el hábito de los consumidores locales, puede haber una...