canales de distribucion

Estrategias de ingreso al mercado:

Atraer a lo no usuarios: Demostrando los beneficios que tiene el producto. Los beneficios pueden ser ya conocidos por los usuarios, pero muchas veces no. Comopor ejemplo, nuestro producto es una bebida que puede ser consumida durante una comida en una reunión, eso incita a la gente a tomar una bebida diferente a los tradicionales jugos o gaseosas.Ampliar el uso: Motivar a los consumidores a que nuestro producto puede ser consumido de diferentes maneras. No sólo durante una comida, sino también como aperitivo, acompañamiento de un postre, etc.Estrategias para expandir el mercado servido: Ampliar la distribución. Es preciso aclarar, antes que todo, que el mercado servido es esa porción del mercado relevante, que las organizaciones escogen paraatender y hacia donde está realmente dirigida toda su atención. Cuando se piensa en una estrategia de ampliar la distribución, implica dirigirse hacia nuevos mercados geográficos o detectar nuevoscanales de distribución que puedan ser más efectivos y por consiguiente hagan llegar los productos a más personas.
Estrategias para captar clientes de los competidores: Posicionamiento deconfrontación directa. Esta estrategia requiere de grandes esfuerzos de marketing, debido a que con ella una empresa busca detectar a fondo que beneficios ofrece la competencia con el fin de igualarlos,brindando relativamente, los mismos beneficios e intentando además superarla de cualquier manera.
Mantener la satisfacción. Esta ampliamente demostrado que para una empresa es mucho más costoso conseguirnuevos clientes que conservar los actuales. De hecho, varios estudios han revelado cómo, del presupuesto de marketing, más del 50%, está dirigido a mantener la base actual de usuarios con que cuentauna empresa. La satisfacción de un cliente es evidenciada en la recompra, lo cual conlleva a una fidelidad que le permite seguir consumiendo indefinidamente el producto o servicio según sea el caso...