canales de distribucion

1. Que es un canal de distribución:
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte ycomercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/opersonas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Dentro delcapítulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de todaempresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca susproductos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos loscomponentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
Canal
Recorrido
Directo
Fabricante
------------------------------------------------------------------------------->
Consumidor
Corto
Fabricante--------------------------------------------------------->
Detallista
---->
Consumidor
Largo
Fabricante
----------------------------------->
Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
Doble
Fabricante
---->
Agente exclusivo
---->
Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado paracomercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
· ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
· ¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
· ¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
· ¿Tengo gran capacidadfinanciera?
· ¿Dispongo de un gran equipo comercial?
· ¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
· ¿Cómo es mi infraestructura logística?
· ¿Qué nivel de información deseo?
Etcétera.
2. Cuales son los diferentes canales de Distribución que existen y explique cada uno de ellos.
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la...