Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION

DEFINICION: (geka)
Circulo a través del cual los fabricantes, ponen a disposición del consumidor los productos para que los adquieran.
(Transporte y comercialización) debienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización y consumo.

Punto de partida: productor
Punto final: consumidor

PERSONAS INTERMEDIARIAS/ entre usuario yconsumidor, estas realizan las funciones de distribución en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.


FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS: (xime)

actividad con animode lucro
• INVESTIGACION: información para planear/facilitar el intercambio
• PROMOCION: crear y difundir mensajes acerca del producto.
• CONTACTO: encontrar compradores potenciales• ADAPTACION: ajustar el producto a las exigencias del consumidor ( fabricación, clasificación, montaje y empaque)
• NEGOCIACION: precio mutuamente satisfactorio
• DISTRIBUCION FISICA:transportar y almacenar bienes.
• FINANCIAMIENTO: usar fondos para cubrir costos/actividades
• ACEPTACIOCORTO: AN DEL RIESGO: correr riesgos que supone el canal de distribución.

CLASES DEINTERMEDIACION: (geka)

• MAYORISTA: intermediario que se caracteriza por vender a otros fabricantes pero nunca al consumidor final.
Se conoce como “tier-2” ya que los bienes dan dossaltos.
• MINORISTA O DETALLISTA: venden el producto al consumidor final, últimos en la cadena, e importantes pues puede frenar o potencializar el merchandising de los fabricantes y mayoristas.Independientes o asociados con otros puntos.


TIPOS DE CANALES: (sebastian)

• CANAL DIRECTO: vende el servicio al consumidor sin intermediario
EJEMPLO: peluqueros
GRAFICA:fabricante -----------------------------------------------------------------(consumidor

• CANAL INDIRECTO: existen intermediarios entre proveedor y consumidor final, dentro de este tipo hay 2...