Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Andrés Moreno S.
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Canales de Distribución

Es el conjunto de empresas involucradas
en llevar un producto desde un productor
hasta el cliente final o consumidor.Los canales de marketing pueden verse
como sistemas de entrega de valor a
clientes en los que cada miembro del
canal agrega valor para el cliente.
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¿Porqué Utilizar Intermediarios?

Numero decontactos = 9

Numero de contactos = 6 3

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Función de los Canales de Distribución

Investigació
Investigación
Promoció
Promoció n
Contacto
Adecuació
Adecuació n de oferta y demandaNegociació
Negociación
Distribució
Distribución
Financiamiento
Aceptació
Aceptació n de riesgos

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Niveles en un Canal de Distribución
Productor

Distribuidores

Consumidores

5Flujos en los Canales de Distribución

Materias primas y productos
Servicios
Documentos
Dinero
Informació
Informació n
Es muy importante, para los productores, el
tener contacto con susconsumidores.
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Objetivos y Restricciones del Canal

Caracterí
Características del cliente
Caracterí
Características del producto
Caracterí
Características de la empresa
CaracteríCaracterísticas del intermediarios
Caracterí
Características de los canales de
distribució
distribució n de la competencia
Caracterí
Característica del entorno
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Alternativas para los CanalesTipos de intermediarios
Fuerza de ventas, distribuidores, sucursal

Nú mero de intermediarios
Distribució
Distribució n intensiva {Mayor número de
nú
puntos de venta}
Distribució
Distribució nexclusiva {N úmero limitado}
{Nú
Distribució
Distribució n selectiva {Canal seleccionado}

Obligaciones, condiciones y responsabilidades
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de los integrantes del canal

Evaluación deAlternativas

Criterio Econó mico
Econó
Aná
Análisis de rentabilidad del canal

Criterio de Control
Mientras mayor es el canal, menor el control

Criterio Adaptivo
Esquema más flexible permite a...