Canales De Distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La distribución de los productos en el mercado y la estructura del canal distributivo forma parte integral de la estrategia de mercadeo de las compañías, porque los productores deben tomar decisiones sobre la amplitud de la cobertura del mercado, sus estrategias y sobre todo los tipos de intermediarios que se usaran.
Se infiere entonces, que la distribución y suscanales son una variable controlable dentro de los elementos generales del mercado.
Los productos pueden viajar una larga distancia y pasar por muchas manos para llegar desde el fabricante hasta el consumidor. Es importante entonces señalar que la eficiencia del canal de distribución es frecuentemente lo que diferencia una firma que consigue el éxito de su gestión de otras que no.
De manera subjetiva,algunos productores y/u organizaciones se sujetan a la idea de que si fabrican productos que responden a una demanda en la sociedad, entonces de alguna manera mágica y automática el producto se distribuirá por el mercado hasta llegar a los consumidores finales. Teoría que se disuelve pronto al analizar el hecho de que se debe dedicar el mismo tiempo a la estructura distributiva del producto asícomo al resto de los elementos de la estrategia de mercadeo de la organización.
Por cuanto a esto, para poder estudiar las implicaciones que tiene los canales de distribución es necesario incluir todos los elementos que complementan y son de vital importancia en su estructura.
Estos tópicos coinciden en el estudio de:
• La estructura del canal de distribución.
• Importancia de la estrategiade mercado en el canal distributivo.
• Criterios para escoger a los distribuidores.
• Planear y organizar un canal de distribución.
• Fuentes y Causas de los conflictos y cooperación entre miembros independientes del canal.
• Evaluación y control de los distribuidores por los suministradores o abastecedores.
CANALES DE DISTRIBUCION (DEFINICION)

Se puede definir como una red organizada deagencias u organizaciones que en combinación realizan todas las actividades requeridas para conectar al producto con el usuario o consumidor.
Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábricafrente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El canal le permite al vendedor localizar y suministrar al usuario o consumidor de la mercancía; igualmente le permite al comprador encontrar y escoger los productos que desea.
El punto de partida del canal dedistribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominangenéricamente intermediarios.
Nota: los canales de distribución se consideran generalmente sistemas estáticos, pero en realidad son dinámicos ya que nuevos canales se establecerán continuamente y los existentes se modifican.
Ejemplo Ilustrativo:
Un fabricante farmacéutico con patente de sus productos puede restringir la distribución de un nuevo talco para bebes a las farmacias hasta que haya desarrolladouna capacidad de producción que le permita producir una cantidad suficiente de producto para un mercado mas grande. Luego de modificar el canal distributivo el fabricante puede incluir a mayoristas que vendan en bazares y supermercados al igual que en las farmacias.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCUIÓN

En el grafico anterior se representa los canales típicos de productos de consumo. Este...