Canales de distribución

ITEM | TIPO DE INTERMEDIARIO | CARACTERISTICAS | VENTAJAS & DESVENTAJAS | EJEMPLOS |
1 | MAYORISTAS | * Alto volumen de compra. | VENTAJAS | * MPS MAYORISTAS DE COLOMBIA S.A. (mayorista enColombia de productos de tecnología.)

* DISTRIBUCIONES EL MAYORISTA |
| | * Algunos poseen uno o dos representantes. | * Reciben los mayores margenes de utilidad en las ventas que hacen | || | * Son distribuidores a menor nivel. | * No posee alto costo de distribución | |
| | * Tratan directamente con su cliente. | * Contacto directo con el cliente, ellos mismos atienden a susclientes lo que lleva a tener mayor comprenetración y conocimiento del cliente | |
| | * La asesoria prestada es limitada. |   | |
| | * Se hacen ventas voluminosas, pero no siempre. |DESVENTAJAS | |
| | * No hacen mercadeo. | * No hacen distribución menos probabilidad de ventas. | |
| | * Tienen ventas ocasionales. | * No dispone de transporte lo que hace que aumente el costode los productos | |
| | * El dueño o dependiente despacha personlmente. |   | |
| | * No realiza labor de distribución porque el cliente llega a el. |   | |
| | * Comercializanmuchas lineas aun en baja rentabilidad. |   | |
| | * En algunos productos se puede facturar por unidad. |   | |
2 | DISTRIBUIDOR | * Alto volumen de compra. | VENTAJAS | * Avante SistematizandoLtda. Av. 15 No. 100-21 Of. 403 |
| | * Fuerza de venta organizada. | * Su ubicación es indiferente para el fabricante. | |
| | * Alto cubrimiento geográfico don desplazamiento de su fuerzade ventas. | * Como el distribuidor se desplaza tiene mayor probabilidad de venta. | |
| | * Posee servicio de transporte organizado. | * Como el distribuidor lleva el producto, le reduce elcosto al detallista. | |
| | * Pueden ser exclusivos, selectivos, intensivos o mixtos en la comercializaciçon de productos. |   | |
| | * Se planean programas de ventas con el fabricante. |...