CANVAS Lienzo De Modelo De Negocio

INGENIERÍA ECONÓMICA

ACTIVIDAD 3.

as

LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
(Bussiness Model Canvas)

H

oy vamos a hablar de la que posiblemente sea considerada
la herramienta “estrella” dentro de la disciplina en la que
trabajo, la innovación estratégica. Se trata del lienzo para

diseñar modelos de negocio, o como se le conoce habitualmente, el
business model canvas. Es un instrumento que facilitacomprender y
trabajar con un modelo de negocio desde un punto de vista integrado
que entiende a la empresa como un todo.

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as

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que
una empresa crea, proporciona y capta valor.
El modelo de negocio representa las columnas y cimientos de una empresa. Nos
permite explicar por qué existen empresas exitosas o que fracasan.
Ladefinición de un modelo de negocio innovador es crucial: incluso cuando el
producto o servicio por sí mismo no sea innovador, el modelo y las estrategias
puestas en marcha para comercializarlo pueden serlo. Un mismo producto,
servicio o tecnología puede tener varios modelos de negocio, por lo que es
trascendental desarrollar aquel que logre la mayor creación de valor.

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La mejormanera de describir un modelo as
de negocio es dividirlo en nuevo módulos
básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Los
nueves bloques se agrupan en una herramienta llamada “bussiness model canvas”.

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La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en partes bien homogéneas según sus
gustos y necesidades. Un segmento de mercadoconsiste de un grupo de clientes que comparten
un conjunto similar de necesidades y deseos. En caso de que tu producto pueda ser utilizado
masivamente, no es necesaria la segmentación.
Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede
sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la
satisfacción de los mismos agrupándolosen varios segmentos con necesidades, comportamientos
y atributos comunes. Un modelo de negocio puede definir uno o varios segmentos de mercado,
ya sean grandes o pequeños.
Las empresas deben seleccionar, con una decisión fundamentada, los segmentos a los que se van
a dirigir y, al mismo tiempo, los que no tendrán en cuenta. Una vez que se ha tomado esta decisión,
ya se puede diseñar un modelo denegocio basado en un conocimiento exhaustivo de las
necesidades específicas del cliente objetivo.

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Pasos para completar este bloque:
as
1. Segmentar el mercado total
El primer paso consiste en identificar el mercado total que existe para nuestro
producto y segmentarlo o dividirlo en diferentes sub-mercados homogéneos
compuestos por consumidores con característicassimilares.
Para hacer esta segmentación podemos utilizar diferentes variables; por ejemplo,
podemos segmentar o dividir el mercado por:

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En caso de que tu producto se dirija a empresas (B2B) las variables que puedes utilizar
son las siguientes:
as

Ejemplo: Para un negocio dedicado a la confección y venta de prendas de vestir
decidimos segmentar el mercado en hombres y mujeres, enedades de 0 a 15, 15 a 35
y 35 a 60 años, y en ingresos mensuales de 0 a 500, 500 a 1500, y 1500 a 3000 dólares.

Recuerda combinar las variables de segmentación que mejor
describan a tu mercado meta.
2. Seleccionar el mercado objetivo
Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para nuestro producto,
el siguiente paso consiste en seleccionar, entre todos los sub-mercados resultantes,el
más idóneo o atractivo para incursionar, teniendo en cuenta nuestros recursos,
capacidad, conocimientos y experiencia; pero teniendo en cuenta también que sea lo
suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica.

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El sub-mercado elegido pasaría a convertirse en nuestro mercado objetivo, mercado
meta, nicho de mercado o público objetivo; mercado al cual...