CAP TULO II PLANEACI N ESTRAT GICA

ANALISIS DE LA SITUACIÓN
Ing. Hugo Eduardo López Mondragón

¿QUE ES EL ANALISIS DE
SITUACIÓN?



Se refiere al análisis de datos, pasados,
presentes y futuros, que proporciona una base
para seguir el proceso de PE



También llamada “premisas de planeación”,
“evaluación actual”, etc.

Expectativas de
elementos
externos

Desempeño
pasado

Criterio e
intuición
directivos

Situación
actualPronostico

Identificación de
oportunidades, peligros,
potencialidades y
debilidades

Expectativas
de personal
dentro de la
empresa
Valores
directivos

Misiones objetivos
De circuito retroalimentación

De circuito retroalimentación

Estrategias y políticas
MODELO
CONCEPTUAL
DE
DESARROLLO E
IMPLANTACIÓN

Programas con curso estratégico
Planes y presupuesto a
corto plazo

Propósitos fundamentales delanálisis de
la situación


Identificar y analizar tendencias, fuerzas y fenómenos
claves que tienen un impacto potencial en la formulación
e implantación de estrategias.



Examinar y evaluar en forma apropiada los cambios del
medio ambiente. Hace hincapié en la importancia de la
evaluación sistemática de los impactos ambientales



Es un foro para compartir y tratar puntos de vista
divergentesacerca de cambios ambientales relevantes

Propósitos fundamentales del análisis de
la situación


Las opiniones indefinidas acerca de diferentes partes
del análisis de situación pueden hacerse más explícitas
en el proceso



El ejercicio intelectual junto con el análisis de la
situación debería servir para estimular el pensamiento
creativo



Proporciona una base para el proceso de PE entodas
sus fases.

“SI PUDIERAMOS SABER PRIMERO DONDE
ESTAMOS Y HACIA DONDE VAMOS,
PODRÍAMOS JUZGAR MEJOR QUE HACER Y
CÓMO HACERLO”

EXPECTATIVAS DE ELEMENTOS
EXTERNOS







SOCIEDAD
COMUNIDAD
ACCIONISTAS
CLIENTES
PROVEEDORES
ACREEDORES

EXPECTATIVAS DE LOS ELEMENTOS
INTERNOS






ALTA DIRECCIÓN
OTROS DIRECTORES
EMPLEADOS POR HORA
PERSONAL

BASE DE DATOS
DESEMPEÑO
PASADO
Tendenciasenenlalaparticipación
participaciónen
enelelmercado
mercado
1.1. Tendencias
Ventas(precio
(precioyyvolumen)
volumen)
2.2.Ventas
Utilidadesoperativas
operativas(ADI)
(ADI)
3.3.Utilidades
Flujode
decaja
caja
4.4.Flujo
Depreciación
5.5.Depreciación
Gastode
decapital
capital
6.6.Gasto
Basede
deinversión
inversión
7.7.Base
Utilidadessobre
sobreinversión
inversión
8.8.UtilidadesPotencialidadesyydebilidades
debilidadesen
en
9.9.Potencialidades
mercadotecnia
mercadotecnia
10.Relaciones
Relacioneslaborales
laborales
10.
11.Desempeño
Desempeñopor
porobrero
obrero
11.
12.Gastos
Gastosde
deinvestigación
investigaciónyydesarrollo
desarrollo
12.
13.Volumen
Volumende
deventas
ventasde
denuevos
nuevosproductos
productos
13.
14.Deudas
Deudasaacorto
cortoplazo
plazo
14.
15.Deudas
Deudasaalargo
largoplazoplazo
15.
16.Equidad
Equidadcon
conaccionistas
accionistas
16.

BASE DE DATOS

SITUACIÓN
ACTUAL

Análisisde
declientela
clientelayymercado
mercado
1.1.Análisis
Recursosde
delalaempresa
empresa
2.2.Recursos
Competencia
3.3.Competencia
Medioambiente
ambiente
4.4.Medio
Otrasmedidas
medidasde
dedesempeño
desempeñoooáreas
áreasde
deinterés
interés
5.5.Otras

Lo mas
mas importante
importante eses
Loidentificar primero
primero todo
todo lolo
identificar
sobresaliente para
para una
una evaluación
evaluación
sobresaliente
actual.
actual.
Lo recomendado
recomendado por
por
Lo
algunascompañías
compañíasesesproporcionar
proporcionaraa
algunas
lasdivisiones
divisionesformatos
formatosaallenar
llenarcon
conlala
las
información de
de los
los factores
factores antes
antes
información
mencionados.mencionados.
Otras formulan
formulan preguntas
preguntas
Otras
pertinentes yy permiten
permiten aa las
las
pertinentes
divisionesresponder
responderaacriterio.
criterio.
divisiones

Situación actual
Dependededeque
queproduzca
produzcacomponentes
componentes
Depende
productosfinales
finales
ooproductos

ANÁLISIS DE
CLIENTES
Y
MERCADO

¿Quienesson
sonnuestros
nuestrosclientes?
clientes?
¿Quienes
¿Enqué...