capital

TÉRMINOS DE REFERENCIA DEL ESTUDIO DE INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO Y
CONSOLIDACIÓN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS EN OPERACIÓN

Introducción
Los términos de referencia son una guía de contenido mínimo para la elaboración de un estudio de inversión
que facilite su posterior evaluación. El estudio debe elaborarse de tal forma que se aproxime lo mejor posible
a lo que se pretende lograr con lainstrumentación del proyecto productivo, de acuerdo a las características
con que se pretenda desarrollar y facilitar una decisión para apoyarlo en su caso.
El estudio que resulta al desarrollar los diferentes temas planteados, es el documento que define en forma
ordenada los objetivos y propósitos de la propuesta, y contiene los elementos que se requieren conocer para
su evaluación, ejecución yadministración.
El estudio debe contener información de calidad y en la cantidad necesaria para que se puedan evaluar los
aspectos técnicos, de mercado y financieros al presentarlo al INAES. Es una guía para la operación del
proyecto para los solicitantes. También es uno de los soportes documentales para acreditar hacia donde se
destinan los recursos públicos canalizados a través de laInstitución.
Para el INAES también es importante continuar apoyando proyectos productivos en operación con
perspectivas de crecimiento y consolidación con un apoyo adicional para que lo logren, estos términos de
referencia se orientan a esos casos de acuerdo al siguiente contenido.
Contenido
I.

Resumen ejecutivo

II.

Desarrollo
a)

Situación actual de los integrantes del OSSE solicitanteb)

Efectos de la ejecución del proyecto en la situación de los integrantes

c)

Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad

d)

Apreciación de beneficios

e)

En su caso, situación actual de mujeres y población en situación de vulnerabilidad

1. Objetivos y metas
2. Aspectos de mercado
2.1 Descripción del producto o servicio
2.2 Demanda
a)Características generales
b) Compradores identificados
c) Ventajas de su producto(s) o servicio(s)
2.3 Oferta
a) Principales competidores
b) Ventajas sobre sus competidores
2.4 Programa de ventas
a) Justificación de programa de ventas
b) Resumen de ventas anuales
Página 1 de 16

2.5 Comercialización
a) Determinación del precio de venta
b) Esquema de comercialización
c) Acciones depromoción y publicidad
3. Aspectos Técnicos
3.1 Localización
3.2 Proceso productivo o de prestación de un servicio
a) Descripción
b) Parámetros técnicos
c) Normatividad
d) Relación con el medio ambiente
e) Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas
f) Programa de abasto
3.3 Tamaño
a) Capacidad de instalación
b) Justificación de variaciones
3.4 Características especiales en loscasos de población en situación en vulnerabilidad
3.5 Calendario de ejecución del proyecto productivo y programa de ministraciones solicitadas al INAES
a) Calendario de ejecución
b) Programa de ministraciones
4. Aspectos organizativos y sociales
4.1 Organización y funcionamiento
4.2 En su caso población en situación de vulnerabilidad
4.3 Prácticas a desarrollar por parte del OSSE
5. Accioneso servicios complementarios
6. Aspectos financieros
6.1 Programa de inversión
6.2 Activos disponibles
6.3 Flujo de efectivo anualizado
6.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
b) Relación anual beneficio/costo
c) Valor Actual Neto
d) Tasa Interna de Retorno
7. Análisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo
a) Análisis FODA
b) Plan de desarrollo futuro
III. Situaciónactual del proyecto productivo (previo a la solicitud de apoyo al INAES)
1. Producción y ventas anuales
2. Programa de abasto actual
3. Proceso(s) productivo o de prestación de servicios actual
4. Localización y tamaño
5. Organización actual
Página 2 de 16

6. Situación financiera y fiscal
a) Balance general
b) Estado de resultados
IV. Variación de la situación actual
V. Anexos...