Capitulo de estrategia

Sesión 5: Estrategia y Estructura
CAPITULO 8:
ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA ESTRATEGIA: CREAR Y CAPTURAR VALOR

Inicia el capítulo con el ejemplo de Wal-Mart, que ha tenido un crecimiento espectacular desde sus inicios hasta el día de hoy; pero no ha dejado de tener malas épocas, como a mediados de los 90th sus acciones tuvieron por un tiempo precios a la baja, lo que los motivó a rediseñar suestrategia, obteniendo excelentes resultados con las ventas al por menor, y precios de sus acciones subiendo nuevamente.
Este éxito prolongado, continuo de Wal-Mart es el anhelo de todos. Tener mejores resultados que el mercado en general y que nuestra competencia es algo que buscamos, pero requiere 5 importantes planteamientos: a) ¿a qué se debe el éxito? -estrategia; b) ¿una buena gestiónnecesariamente lleva a mejores resultados por largo tiempo? –crear valor; c) ¿qué medidas nos llevan a resultados superiores? –capturar valor; d) ¿puede mejorar el rendimiento financiero con la diversificación? – análisis económico de la diversificación; y e) ¿las empresas con resultados superiores terminan por ser alcanzadas por el resto de las empresas que son competencia? –formulación estratégico.LA ESTRATEGIA
La estrategia está en un nivel marco y a largo plazo. Marca la pauta, indica el camino pero no va a los datalles, por ej. No define precio, ni el número de productos a producir.
La estrategia es el conjunto de políticas general que adoptan los directivos, y se ocupa de temas como: en qué sector operar, qué productos/servicios ofrecer y a quién; cómo competir con otras empresas,etc.
Las estrategias son flexibles, cambian en el tiempo. Cambian en función de los resultados, de lograr las metas planteadas.
La estrategia junto a la arquitectura de la organización son claves en el éxito o fracaso de la empresa.
Con la toma de decisión estratégica se busca lograr objetivos positivos por un largo tiempo y para ello es necesario crear valor y definir cómo capturarlo.CREAR VALOR
El primer paso para obtener beneficios es crear valor. En este punto el costo de transacción es un elemento importante, entendiéndose como todo lo que se debe hacer para (o antes de) adquirir o vender un producto o servicio. Estos costos afectan las curvas de demanda y oferta: a mayores costes de transacción mayor demanda u oferta, por ende el productor podría ofrecer menor precio y/oel consumidor estarían dispuestos a pagar más.

Los costos de transacción desplazan las curvas de demanda y de oferta. Así tenemos una curva sin costos de transacción y otra con costos de transacción. La diferencia entre estas curvas (sin y con costos) para la demanda y para la oferta, dan como resultado el costo de transacción para el consumidor y para el productor. Otros elementos importantesdel gráfico son el excedente del consumidor y del productor, cuya suma es el valor total creado por la industria. A partir de esto se observan cuatro formas con las que las empresas pueden aumentar valor:
a) Reducir los costos de producción o transacción (con clientes o proveedores) para desplazar la curva de oferta hacia la derecha. Por ej. Empaquetado más económico; aumento del parque decajeros automáticos (disminuye costos de agencia) o venta on line.

b) Reducir los costos de transacción de los consumidores para desplazar la curva de demanda hacia la derecha. Por ej. Disminuir tiempo de espera; ubicar geográfica de tiendas que faciliten la llegada del consumidor; ubicación de los productos en una tienda; productos relacionados con una búsqueda en internet.

c) Aplicar otrasmedidas que aumenten la demanda (para desplazar la curva). Por ej. Mejora en la calidad (percibida) del producto; variación en los precios de los productos complementarios o sustitutos; campañas de mercadeo o publicidad; repartir muestras; etc. Los aumentos por la demanda deben ser mayores que los costos que genera este aumento de demanda.
La reducción del precio de productos complementarios puede...