Caso 1

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  • Publicado : 19 de julio de 2010
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Sergio Bustamante es un artista mexicano que desde 1975 comercializaba sus obras a través de galerías ubicadas en diferentes ciudades del país La primera galería Sergio Bustamante (GSB) estaba enTlaquepaque Jalisco, y desde entonces el crecimiento había sido sostenido en cuanto a volumen de ventas, materiales trabajados, números de galerías propias y de distribuidores así como empleados. Enabril del 2007 Sergio Bustamante comenzó a idear qué podía hacer para expandir y posicionar su empresa internacionalmente. Debía hacer un proceso de planeación para en menos de dos meses poder tomar unadecisión certera de hacia dónde y cómo realizar su expansión.

Propuesta de solución de caso:
GSB tiene como intención expandir sus galerías en el ámbito internacional en un corto plazo (2 meses)para esto es necesario realizar un análisis de planeación estratégica para definir los mercados viables para incursionar con el su modelo de negocio que se alinee a sus principales capacidadesorganizacionales y filo competitivo.

Las consideraciones que GSB debe tomar en cuenta para realizar su proceso planeador, partiendo de su misión, visión y valores son los siguientes:
a) Análisis delEntorno: Explorar las oportunidades de nuevos mercados para el negocio debe considerar varias cosas, ya que es un producto considerado un “lujo” al no ser indispensable para alguien debe establecerse enmercados con sectores económicos sólidos (países desarrollados) y con un alto nivel cultural, conocedor de las artes. Otro punto dentro del análisis del entorno a considerar es la competencia directa eindirecta que se tiene en ese lugar, su posicionamiento y principales ventajas sobre el producto a introducir.
b) Plan a largo plazo: En este caso, el plan a largo plazo es el posicionamiento delproducto y la adquisición de “valor de marca” en los territorios nuevos, además de la consolidación en los territorios donde ya se tiene presencia desde hace tiempo.
c) Presupuesto: Sin duda, el...
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