Caso 5.2 akamai

Pregunta 1:
¿Qué recomendaciones haría usted al señor Pérez con el fin de desarrollar pronósticos de ventas más precisos?
Es de vital importancia que cada área lleve a cabo sus propios pronósticosespecializados, debido a que cada una de ellas conforman un porcentaje de ganancia diferente para la empresa.

Realizar por parte de los gerentes de cada departamento un análisis profundo yexhaustivo sobre las ventajas y desventajas que han tenido al lanzar el producto al mercado con la finalidad de detectar posibles oportunidades o para no cometer errores futuros.

Tambien como utilizar elenfoque de desgloce que es la forma de desarrollar pronósticos en base a:

1.-Las condiciones económicas generales (por lo general proyectadas tales como el PIB, moneda constante, tasas deinterés, niveles de desempleo, etc.)
2.-Estimar el potencial del mercado total de la industria para una categoría de producto 3.-La estimación del potencial de ventas determinada por la participación demercado que tiene en la actualidad la empresa

Para poder realizar los pronósticos en base a este enfoque existen ciertos factores a considerar:

* Influencias económicas
* Cambios demográficos* Cambios sociales
* Desarrollos competitivos
* Desarrollos legales
* Desarrollos políticos
* Factores internos de la empresa
Pregunta 2:
¿Qué métodos de elaboración depronósticos utilizaría usted para cada visión y por qué?

Para el departamento de intermedios industriales y productos químicos de especialidad se recomienda utilizar los métodos cuantitativos porque conhistorial de desempeño de las ventas a lo largo del tiempo y se puede realizar un análisis más exacto del comportamiento futuro de las ventas.

Para el area de bromo debido a su poca actuación en elmercado actual se recomienda técnicas no cuantitativas que se deriva principalmente de opiniones de personas conocedoras o con encuestas en vez de realizar análisis.

Pregunta 3:
Prepare un...