Caso adolf corse

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Caso

Estrategia Competitiva

Alumnos: Giorgio Benassi
Mauricio Ceballos Sebastián Domínguez
Profesor: Horacio Ríos

Enero de 2012

Visión
Ser percibida como una cerveza de calidad, paraun segmento joven y adulto. A través de una cerveza estrella masiva y otras para consumidores específicos
Misión
La misión de la empresa era ser una empresa líder en la elaboración de cerveza en losestados unidos, a través de la máxima producción y economía de escala
Fortalezas y Debilidades

Análisis Cadena de Valor

* Abastecimiento:

Coors apostaba por la Integración vertical.Se autoabastecía de sus principales materias primas e insumos o suscribía con contratos de exclusividad con diferentes productores:
* Agua de manantiales propios
* Fabricación propia de maltaa partir de cebada cultivada para Coors.
* Latas para envasado adquiridos a fábrica cautiva
* Fabricación propia de etiquetas, material de acondicionamiento secundario y botellas de vidrio.* Fabricación propia de maquinaria
* Explotación de yacimiento de carbón para lograr autosuficiencia energética.

* Producción:

Producción de alta calidad a gran escala:
* Procesode envejecimiento superior a la competencia (70 vs. 30 días)
* Elaboración de cervezas en condiciones asépticas (si pasteurización)
* Almacenamiento a bajas temperaturas
* Fábrica másgrande del mundo (16 millones de barriles)

* Distribución:

Altos costos de distribución debido a la “Política de Cerveza Fresca”:
* Transporte refrigerados en tren y camión.
* Mayoristasdebían tener almacenes refrigerados.
* Existencias de más de 60 días debían ser destruidas a costo del mayorista.
* Aumento del territorio de comercialización, de 11 estados a 44, incrementócosto de distribución.

* Marketing:

Inicialmente incipiente. Aumento debido a crisis del sector en los años 70´s:
* Contratación de especialistas de la industria.
* Selección de...
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