Caso balck and decker

The Black & Decker Corporation (A):
Power Tools Division
Nolan Archibald, un graduado de la Escuela de Negocios de Harvard, se convirtió en presidente y CEO en 1986. La década de 1980 habían sido años volátiles en B&D.
Comenzó la década con un aumento de los ingresos netos un 19% a $ 1.2 millones en 1980, pero las ventas se estancaron en este nivel hasta 1983.
En 1985, con unos ingresosnetos de $ 1,7 mil millones, B&D publicado una reestructuración por 215,1 millones dólares y una pérdida de 158,4 millones dólares. Para el período de 5 años desde 1981 hasta 1985, la compañía perdió dinero.
B&D adquirió por $2,8 mil millones dólares a Emhart Corporation en 1989, más del doble de los ingresos de B&D y trajo nuevas marcas fuertes, incluyendo Kwikset cerraduras ® y Price Pfister ®grifos, pero creció la deuda a largo plazo de la empresa a $ 4.2 mil millones, representando aproximadamente el 84% del capital total. .

Mercado de Herramientas de Poder
En 1990, herramientas portátiles de poder en los Estados Unidos era un mercado de US $ 1,5 mil millones.
Usuarios no profesionales representan $ 530 millones o 35% del mercado.
En este segmento del consumidor, losconsumidores compraron herramientas en tiendas de autoservicio, como Wal-Mart y Kmart, y en s almacenes para su uso propio hogar.
El "trabajo" del mercado se divide en un segmento profesional-industrial y un segmento profesional-comerciantes.
El segmento de 550 millones dólares Profesional Industrial se compone principalmente de los contratistas que trabajan en proyectos comerciales de gran tamaño (porejemplo, edificios de oficinas, puentes, etc.) y las líneas de montaje de la compañía (por ejemplo, las plantas de automóviles). En este segmento, los distribuidores (de los cuales WW Grainger de Skokie, Illinois, con más de 300 sucursales, fue de lejos el más grande) jugaron un papel importante en el suministro de conocimientos técnicos y de servicio. Para un trabajo determinado, el distribuidorpuede especificar tanto los requisitos del contratista herramienta y recomendar marcas específicas. Grainger almacenados más de 32.000 artículos para ofrecer entrega inmediata. En el segmento profesional-industrial, las herramientas fueron compradas normalmente y es propiedad de la empresa en lugar de los usuarios individuales.
El segmento profesional-Comerciantes se dirigió en gran medida alos comerciantes, tales como electricistas, plomeros, carpinteros, forjadores, techadores, de trabajo en la construcción residencial. Estos comerciantes esperaban aparecer en el sitio de trabajo con sus propias herramientas necesarias del comercio en condiciones de trabajo. Estos compradores tienden a frecuentar emergentes canales de distribución minorista como para el hogar, tales como The HomeDepot y Lowe's, además de las ferreterías tradicionales, tales como Ace. Mientras que el más pequeño de los tres segmentos en 1990, a $ 420 millones (28%), los comerciantes profesionales tuvieron un crecimiento más rápido (9%) en comparación con una tasa de crecimiento del 7% de los consumidores y no de crecimiento para profesionales industriales. Algunos "pesado" hágalo usted mismo "" compróherramientas en el segmento profesional-comerciantes, pero este segmento principalmente compuesta por personas que se ganaban la vida con sus herramientas.
B&D participó en los tres segmentos. B&D con la marca de herramientas eléctricas controlaba cerca del 30% del mercado de los EE.UU. Para servir a estos segmentos, B&D ofrece tres líneas independientes y de las denominaciones de marca, todo bajo elnombre de B&D familia, de la siguiente manera:
• Black & Decker Industrial (Heavy Duty power tools)
• Black & Decker Profesional (Power Tolls & accessories)
• Black & Decker

En el segmento profesional-industrial, B&D compartir fue cerca de la paridad con Milwaukee Electric de Brookfield, Wisconsin. Fundada en 1924, Milwaukee era una empresa privada, vendiendo sólo en el extremo superior...