Caso bebidas peruana

Método de casos

Situación actual
Kola real fue fundada en 1988 por la familia añaños. La compañía se expandió en 1997 a Lima.
En su lanzamiento se enfocó en los sectores más bajos por ser sectores desatendidos, ampliando de esta manera el mercado con su producto a precio justo y accesible a estos sectores.
Kola real se expandió a Venezuela, Ecuador y México, en donde lainternacionalización le permitió a la empresa de alguna u otra forma ser menos vulnerables ante un ataque de las embotelladoras globales.
Algunos segmentos están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen los productos coca- cola o pepsi a cambio de obtener un mejor precio.
La familia añaños maneja una estrategia de costos bajos. Su liderazgo en costos le permitió amenazar a las gigantes empresasmundiales (coca-cola y pepsi)
Las embotelladoras de Coca-Cola y pepsi gastan cerca del 20 % de sus ingresos en el concentrado de las bebidas traído desde las oficinas centrales de las dos empresas en EE.UU., la familia Añaños lo fabrica por su cuenta.

En lugar de mantener una flota de camiones como lo hacen la mayoría de las embotelladoras de Coca-cola y Pepsi, Kola Real contratará a terceros parala distribución. Incluso individuos con camionetas destartaladas.

Coca-cola siente a kola real como una gran amenaza para su empresa por lo cual ha adoptado medidas para descontinuar la distribución de kola real en pequeñas tiendas o en almacenes, ofreciéndoles ofreciendo cajas gratis de coca-cola y además Coca-Cola corteja a los propietarios de tiendas comprándoles seguros de vida yofreciéndoles clases gratuitas sobre cómo dirigir un negocio.

Kola real tiene una cuota de mercado en mexico de 4%, en peru de 19% y en Venezuela del 14%.

 
Identificación del problema
El gran problema que tiene kola real es la tremenda competencia por parte de dos empresas gigantes a nivel mundial como lo son coca-cola y pepsi, los cuales se han visto en la obligación de bajar sus precios y hanido adoptando estrategias para de alguna manera eliminar la competencia de kola real presionando a sus clientes a que no distribuyan kola real ofreciéndole algunos beneficios.

Recomendaciones
Realizar innovaciones a medida que se requiera para optimizar y lograr mayor eficiencia en cuanto a los costos y pueda seguir aplicando su estrategia de liderazgo en costos, además buscar nuevos canales dedistribución que no tengan barreras de entrada tales como el internet o negocios minoristas, además de buscar convenios con municipios, colegios, organizaciones, etc. Para poder distribuir de mejor manera su producto y así poder cubrir un mayor mercado.
Nuestra principal recomendación es que kola real mantenga su estrategia de precios bajos ya que justamente es ésta lo que le ha otorgado muchosbeneficios, poder expandirse y llegar a competir con empresas conocidas mundialmente.
Por lo tanto kola real entendiendo que no puede competir directamente con estas gigantes empresas debido a su estrategia de precios bajos, ya que si realiza mayores inversiones en publicidad o en otros aspectos harán que sus costos suban por lo tanto su margen de beneficios se reducirá y ya no obtendrá lascuantiosas ganancias adquiridas hasta el momento y tendrá que subir sus precios pero al hacer esto perderá su principal ventaja competitiva lo cual puede provocar una gran disminución de sus consumidores, es decir no debe fijarse como objetivo ser líder en este mercado sino generar las ganancias necesarias para seguir creciendo y expandiéndose a lo largo del mundo, estableciéndose en nuevos países endonde alcancen cierta participación, y luego ir por otros nuevos mercados, ya se te entiende que conseguir una mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarios millonarias que destruirían su ventaja competitiva, la de ser lideres en costos.

PREGUNTAS
1.1) Una actividad que ayudaría al dinamismo de la empresa es buscar un canal de distribución virtual, que...