Caso Butler Lumber

Caso Butler Lumber
- Mónica Correa Bravo
- Mónica Ibieta Bassili
Fecha de entrega: Lunes 14 de mayo de 2012


Problemas que se ven en esta empresa
- La empresa mantiene altos stocks
- La empresamantiene un alto nivel de cuentas por cobrar
- La caja de la empresa disminuye
- La deuda de la empresa aumenta
- El costo de la deuda aumenta
- La contribución de la deuda disminuye
- El margenoperacional de la empresa, si bien es positivo, es muy pequeño

Esta empresa mantiene una gran cantidad de deuda, lo cual es un gran problema, pues el costo de esta (la deuda) aumenta a tal punto de llegar aser superior al RAN. Por lo mismo, esto hace que la contribución de la deuda sea negativa.
Observando el balance de la empresa se podría decir que el endeudamiento se debió, principalmente, al aumentode inventario (compras) y para financiar las cuentas por cobrar de sus clientes. Lo cual da origen a los dos primeros puntos mencionados en este informe: alto nivel de stocks y alto nivel de cuentaspor cobrar (además de tener un ítem “caja” que disminuye).
Ahora bien, por qué se produce esta situación? En primer lugar, la forma en que puede competir esta empresa, es por precios (ya que vende uncomodity). Por lo tanto, para poder aprovechar los descuentos que le ofrecen los proveedores, debe comprar altos volúmenes, lo cual explicaría la acumulación de inventario mencionada. En segundolugar, la otra forma que tiene esta empresa para competir es ofreciendo facilidades de pago atractivas a sus compradores (de allí el alto nivel de cuentas por cobrar y los plazos excedidos para sercobradas). El problema es que si Butler Lumber cambia sus políticas de pago haciéndolas más estrictas, perderá ventas, por lo que una solución podría ser ofrecer incentivos complementarios, como podrían serun “descuento por pronto pago” (si un cliente se anticipa en el pago de sus cuotas, se le hace un descuento de premio por esta anticipación), o bien, el clásico descuento por pago al contado. Si...