Caso Callaway Golf Company - Resumen

CALLAWAY GOLF COMPANY
Estrategia de Comercialización hacia el futuro

La apuesta a la estrategia de comercialización hacia el futuro de Callaway viene con un enfoque fuerte a investigación ydesarrollo para generar una ventaja competitiva, de la misma forma que lo han hecho en tiempos anteriores.
La dinámica del negocio se ha vuelto más acelerada, los ciclos de obsolescencia se han reducido ypor otro lado la entrada de nuevos jugadores y su fortalecimientos sugiere que la ventaja competitiva debe darse por la calidad de los productos. Por otro lado la diversificación sobre artículosrelacionados con el golf lo proponemos dado el creciente mercado. Haciendo una revaloración en temas de promoción, pudiendo hacer ventas cruzadas con sus nuevos artículos.



Precio
- Mantener unprecio alto debido al nicho de consumidor que estamos atacando, y se justifica con la tecnología. Cuidando no despegarnos mucho de los competidores, pero sí con un ligero sobre precio.
Plaza
-Básicamente se tienen las tiendas especializadas “retailers” y tiendas en campos de Golf. Para los artículos proponemos utilizar internet como herramienta de ventas. De la misma forma empezar a poner el ojoen mercados extranjeros.
Promoción
- Independientemente de que ya se realizan pruebas en campo, sugerimos que exista mayor involucramiento en organización de torneos y contratos con jugadores bienrankeados tanto en EU como a nivel internacional.
Producto
- La inversión en Investigación y desarrollo es fundamental, atacando al mercado que quiere salir a “disfrutar” el juego y no tiene muy buennivel, los palos “perdonadores”.
- Con la moda que está creciendo consideramos bueno el momento para empujar la diversificación en artículos que complemetan el juego. Una línea de ropa, guantes,zapatos, bolsas, y demás.












Clientes
- Ni los mejores, ni los más bajos, se sitúan en el nivel medio que no juegan regularmente y golfistas regulares.
Competidores
- Cada vez...