Caso: Chocolates Arcor

Caso 1: Chocolates Arcor
Preguntas:
1. ¿Qué variables en el microentorno de Chocolates Arcor son los más importantes para su decisión?
De preferencia, cítelas en orden de importancia y especifiquesu influencia sobre la empresa.

- Integración vertical = elaboración de materias primas:
Esto lo hicieron para tener su propia red de proveedores y disminuir precios de compra de las materiasprimas y precios de venta para el consumidor.

-Posicionamiento:
Arcor se posiciona como líder en el mercado de caramelos argentino en 1990 con un 70% de participación.
Y se posiciona como líder enel mercado de chocolates argentino en 1990 con un 35% de participación.

$300 millones de ventas en el país:
Incluyendo otros 400 productos sustitutos, como conservas, papel cartón, maíz y harina.Se vuelve el principal productor de dulce de membrillo y segundo en aceite de maíz, salsas, tomates y puré de tomates envasados.

Competencia:
Nestlé y Suchard son las 2 principales marcas queactúan como competencia de Arcor en el mercado de chocolates.

Competencia en el mercado de chocolates finos:
Suchard se posiciona como líder del mercado de chocolates finos, con sus marcas: Milka yToblerone con un 29% y 36% a $11 el kilogramo.
Sain se posiciona en segundo lugar en el mercado de chocolates finos, con su marca: Aguila D´Or con un 11% en 3 variedades.
Arcor se posicionaba entercer lugar con un 10% en ventas de este mercado y el restante 14% de ventas de chocolates finos se repartía entre otras marcas como Noel y Georgalos.

2. ¿Qué variables del macroentorno podrían serdecisivas para este desempeño? De igual manera, ¿Podríamos establecer prioridades?

-Industria Argentina de 1956:
La industria del país estaba en su etapa inicial en muchos rubros y esto influyopara que tomaran la decisión de elaborar la materia prima del producto, para asegurar el abastecimiento de los materiales e ingredientes necesarios. Y subir la producción de los distintos productos....