Caso coanbega

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Índice

Temas Páginas

Introducción……………………………………………………………………………… 3

Antecedente de la compañía (FAMSA)…………………………………………………. 4

1. Análisis inicial de la empresa………………………………………………………... 5
1. Situación actual del mercado………………………………………………………. 52. Situación de FAMSA……………………………………………………………….. 7
1. Soluciones propuestas por la empresa………………………………………… 7
2. Investigación realizada por FAMSA………………………………………….. 8

2. Soluciones Estratégicas para el Incremento de la Cuota de Mercado……………. 10
1. Crecimiento en productos-mercados actuales……………………………………... 11
1. Incrementar la participación en elmercado…………………………………. 11
2. Aumentar su uso………………………………………………………………. 11
2. Desarrollo de nuevos productos …………………. ……………………………… 12
1. Añadir nuevas características o atributos…………………………………….. ... 12
2.3 Desarrollo de nuevos mercados…………………………………………………….. 14
2.3.1 Expansión geográfica………………………………………………………….. 14

Conclusión……………………………………………………………………………....... 15Introducción

Antecedentes de la compañía

Compañía: FAMSA.

Marca Comercial: Fonfresca aguas del Moncayo, S.A.

Director-Gerente: Sr. Juan Manuel Arangües.

Empresa dedicada al rubro manufacturero, específicamente en la extracción de la materia prima agua mineral (lo que se refiere tanto a aguas minerales naturales, de manantial y potables preparadas), embotellamiento y posteriordistribución del producto terminado. La ubicación de su planta embotelladora se encuentra en la Provincia de Zaragoza a faldas del Moncayo. Las áreas principales de comercialización se extienden por las provincias de Soria, Zaragoza y la zona sur de Navarra.

La empresa comercializa desde 1970 la marca Fonfresca, en 1992 tuvo un volumen de producción que se aproximo a un millón de litros, lo cualla posicionó en una de las marcas líderes en su área de comercialización.

En la actualidad su producción esta centrada en el embotellamiento de garrafas de plástico de 5 litros, botellas de plástico de 1,5 litros y 33 cl. para el consumo doméstico y bares, botellas de cristal en formatos de ½ y un litro para hotelería.

La empresa comercializa y distribuye a pequeños mayoristas, que a la vezdistribuyen a supermercados y tiendas tradicionales.

1. Análisis Inicial de la empresa

La empresa en la actualidad (año 1992) presenta buenos resultados, los cuales cumplen e incluso superan las cifras obtenida en periodo anteriores, aumentando sus ventas hasta en un 8.5% y sus resultados en un 2%, por lo tanto no tendrían dificultades financieras en el corto plazo e incluso tenía unaproyección de crecimiento que no reflejaba mayores inconvenientes.

1. Situación actual del Mercado

En este mercado el porcentaje absorbido por parte de supermercados y tiendas tradicionales es mayor a un 75% (Tabla 1).

El crecimiento esperado del mercado de agua mineral aumentará en sectores como la geografía española en la cual existe un importante nivel de ventas de este producto (Gráfico1), la cual se puede clasificar por áreas geográficas (Gráfico 2). Esto se debe al crecimiento importante de la demanda en los últimos dos años lo que ha multiplicado por seis el consumo nacional, pero este importante crecimiento ya ha duplicado el consumo de otra bebida tradicional como lo es el vino (Tabla 3).

Tabla 1. Consumo y distribución de Aguas embasadas (1991).

|Valor total(millones de pesos chilenos) |294.980,55 |Porcentaje (%) |
|Hogares |128.496,832 |43,6 |
|Hostelería y restauración |162.228,0763 |54,9...
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