Caso corporación biopure

Páginas: 6 (1488 palabras) Publicado: 16 de mayo de 2011
Caso de Marketing - Biopure - Presentation Transcript

1. Caso : “ BIOPURE” Andrés Santibañez Eduardo Reyes Mikel Garagorri Santiago, Enero 2007
2. Marketing Caso : “ BIOPURE” CUADRO COMPARATIVO A FAVOR Y EN CONTRA DE LANZAR OXYGLOBIN
3. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
o Tamaño mayor, pero con acceso postergado. Se agrava el postergar laentrada si se considera que está en aumento.
o Mercado pequeño pero de acceso inmediato
Tamaño del Mercado
o Mayor inversión en conocer al mercado en forma simultánea y con dos productos dirigidos a mercados completamente distintos
o Permitiría conocer como “entrar al mercado”
o Mayor eficiencia de la inversión en promoción para la entrada de Hemopure
Conocimiento de Mercado En contra A favorVariable
4. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
o Desconocimiento de estos y de sus hábitos de consumo, periodicidad, volúmenes, etc. para ambas líneas de producto: Oxyglobin y Hemopure
o Lograr la validación del mercado antes que la competencia
o Generará asimismo un probable costo de cambio
Clientes
o Oxyglobin = USD 150
o Hemopure < USD 800
oImpactará fuertemente en las expectativas de precio de Hemopure, haciendo que el mercado espere precios bajos para este producto
o Oxyglobin = USD 150
o Hemopure = USD 600 a 800
o Podría sensibilizarse el precio de Oxyglobin más rápidamente para llegar al óptimo
Precio En contra A favor Variable
5. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
o Los indicadoresfinancieros se verán afectados marginalmente, pues los volúmenes de venta para Oxyglobin no son precisamente grande por ser un mercado pequeño
o Con un bajo precio de Hemopure, el ROI de este producto no será atractivo
o Si la percepción de rentabilidad de la empresa es baja, impactará una eventual OPA
o Los indicadores financieros se verán afectados positivamente si no se produce un efecto fuerteen precio de Hemopure, al ser estos mayores que los de Oxyglobin
o Se obtendrán flujos en el corto plazo producto de los ingresos tempranos de Oxyglobin
o El período de recuperación del capital será anticipado, pero probablemente no alcance a cubrir las inversiones en I+D hasta por lo menos la entrada de Hemopure
Financiera En contra A favor Variable
6. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favoro en contra de entrar con Oxyglobin?
o Gastos de RRHH orientados a la venta y staff de línea de producto (Oxyglobin) probablemente poco explotado por 2 años
o Equipo preparado para salir a vender
Staff
o La brecha de tiempo entre las distintas aprobaciones para Hemopure y sus sustitutos será menor. Aumentando el riesgo de lograr la creación de eficaces barreras de entrada para defender laposición de mercado alcanzada por Biopure
o Alta rivalidad de los competidores una vez que se lance Hemopure
o Mayor posibilidad de establecer barreras de entrada a nuevos competidores, una vez que éstos hayan desarrollado los sustitos sanguíneos propios para el mercado animal
Competencia En contra A favor Variable
7. Marketing Caso : “ BIOPURE” ANALISIS DEL IMPACTO OXYGLOBIN EN EL PRECIO DEHEMOPURE
8. Marketing Caso : “ BIOPURE” Impacto de Oxyglobin
o Si el precio de entrada de Oxyglobin es muy bajo el mercado supondrá que su alternativo para uso humano tendrá un precio marginalmente superior.
o Una pérdida de atractivo para eventuales operaciones de inversión (OPA)
o Pérdida de una posición competitiva cómoda en la primera etapa de penetración del producto Hemopure, puesnecesariamente deberá dejar de ganar por ingresos menores
o Impacto sobre los canales dado que éstos marginan por sobre el precio referencial
o En conclusión, el impacto es importante. Tiene efectos sobre todas la variables de la compañía, pero general se percibe un impacto más negativo entorno al tema del precio, concluyendo que sería eventualmente más conveniente postergar el lanzamiento de...
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