Caso Familia Añaños_ _Contab Gerencial

La familia Añaños decidió incursionar en el mercado extranjero, comenzando
con Venezuela, y ha llegado actualmente hasta el corazón de Asia.

C

ómo ganarse la vida en una tierra azotada por el terrorismo y
el contraterrorismo y con gente muy pobre, como era Ayacucho
en los años ochenta?, se preguntaba
nuestro Nobel Mario Vargas Llosa en
un lúcido artículo, publicado un tiempo atrás. El Nobelllegaba a la conclusión de que la respuesta la tenía la
familia Añaños, cuya sagacidad consistía en llegar a mercados empobrecidos como aquel y hacerlos florecer.
Su pluma no se equivocaba. Esa es

la fortaleza de los hermanos Añaños,
oriunda de Ayacucho, y cuyos padres
se dedicaban a la agricultura, sembrando verduras, hasta que ellos decidieron entrar al pequeño mercado
local de bebidasgasificadas.
Efectivamente, los Añaños supieron
advertir que, debido al conflicto armado, los ayacuchanos se habían
quedado sin gaseosas. En la década
de 1980, los camiones de gaseosas
provenientes de Lima eran continua-

mente atacados por guerrilleros o
delincuentes, por lo que sus envíos
se volvieron muy esporádicos. Viendo
que la demanda local no era cubierta,
decidieron lanzar su propia gaseosa,
trashipotecar su vivienda y reunir
30 mil dólares. Jorge Añaños fue el
encargado de elaborar la fórmula de
esta nueva bebida local. Así nace Kola
Real, empezando a ser fabricada en el
patio de su casa, y embotellada y etiquetada por ellos mismos utilizando
envases reciclados.

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Foto: deplu.go.id

Empresas

Ajegroup:
de Ayacucho
para el Mundo

El imperio mundial de los Añaños
La sagacidad de losAñaños no conoce límites. De hecho, la conquista
del mercado peruano solo significó
el fin de una primera etapa. AJE tiene
como meta la conquista del mundo.
“El dinero es una limitación que nos
ponemos mentalmente”, declaró a los
medios Ángel Añaños, presidente del
directorio. “El asunto es invertir, reinvertir, entregarse completamente las
24 horas del día”, explica. El presidente de AJE señala que elproblema de
los peruanos está en no tener sueños
porque siempre nos han inculcado
que somos tercermundistas y pobres.
En cambio, ellos nos proponen asumir
retos con mucha pasión.

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Para ellos, el primer reto exterior fue
Venezuela. Le siguieron Colombia y
Ecuador, hasta llegar a México. Este último fue quizá el mercado latinoamericano más difícil de ganar, no solo por
su tamaño, sino, sobretodo, porque la
lucha con gigantes como Coca-Cola
Femsa fue frontal para ganar el mercado de mayor consumo mundial de
refrescos. Recientemente, han sumado en dicho país una planta estratégica en la zona norte para expandirse
más y, sobre todo, para llegar a EE. UU.
Además, Ajegroup llega también a
Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y República Dominicana, con la actual posibilidad de entrar a todaCentroamérica y el Caribe. El caso dominicano es

sin duda el más importante. Con un
dominio del 38% del mercado, Kola
Real lidera las ventas de su empresa
filial, Industrias San Miguel, cuyos utilidades suman US$ 500 millones. Dado
que el mercado dominicano es un
gran demandante de bebidas, con un
consumo anual per cápita de 78 litros
por persona, también tienen fuerte
presencia en el negocio deaguas con
la marca Cool Heaven, produciendo
1.5 millones de cajas anuales.
La conquista de Asia entera también fue otro gran paso que se dio
a partir de 2006, cuando Ajegroup
concretó su incursión en oriente al
instalar una planta de producción
de su bebida Big Cola en Chon Buri,
Tailandia, país que fue elegido como
su centro de operaciones, con una
inversión inicial de US$ 15 millones.
A través deella, pueden comercializar su producto en otros países
asiáticos, como Laos, Vietnam, Camboya e Indonesia. Y recientemente,
en noviembre pasado, Ajegroup ha
comenzado su producción en India,
con una inversión de US$ 10 millones y contando con maquinaria de
última generación. Para ello, han
calculado una capacidad de despliegue similar a la de Tailandia.
La multinacional posee en total 24
plantas...