Caso ferrand

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“CASA FERRAND S.A.C.”

PROGRAMA : MBA

CICLO :
CURSO :
PROFESOR :
GRUPO 9 :

2012

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SITUACIÓN DE LA EMPRESA
La casa FERRAND SAC es una empresa peruana, la cual desarrolla sus operaciones en la ciudad de Lima. Su fundador y actual gerente general, el Sr. Hernández, ha mantenido un posicionamiento empresarial en el mercado peruano como una organización de grantradición y prestigio en la fabricación y comercialización de regalos finos. Dentro de los más de 2,000 productos que venden, el de mayor rotación en los últimos años es un juego de 20 copas pequeñas de cristal llamado “Rhemo’s” cuyo costo unitario es de US $ 3.00 por copa y tenía un único proveedor de manera exclusiva. Este proveedor suministraba este producto desde hace 15 años y era quien tenía laexperiencia y conocimiento para la producción de estas copas.
La situación actual de la empresa, es tomar la decisión que la nueva gerente de logística ha planteado, la cual consiste en evaluar un nuevo proveedor el cual cumple con las especificaciones técnicas, calidad y costo del actual proveedor.

PROBLEMA CENTRAL

El problema central es la evaluación económica del proceso de adquisicióndel producto “copas de cristal tallado alemán” efectuado por la empresa FERRAND, con la finalidad de negociar beneficios para la empresa que le permita incrementar su margen de utilidad sin perder el enfoque cualitativo respecto a las relaciones bien cimentadas con sus actuales proveedores.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
* La solución a este caso pasa por mejorar los costos de compras manteniendolas sólidas relaciones con los proveedores que han acompañado a la empresa durante los 10 años de existencia y al mismo tiempo promover una competitividad sana en el mercado.
* Brisell Arias, Gerente de Logistica, ha logrado avanzar estableciendo información de suma importancia:
1. Establecer el costo del proveedor, lo cual permite conocer el margen y la flexibilidad que tiene paranegociar.
* Costo de producción: US$ 1,25 +/- 0,25
* Costo de envío: US$ 50,00 por envío (0,10 `por copa)
* Lo cual da un costo total de US$ 1,60 con un margen de 46,67%
Identificar medios para optimizar las relación:
* Número de pedidos vs Costo por unidad.
* Costo del inventario vs Ahorro por compra de volumen.
*
* Donde:
* CEP= Cantidad Económica de pedido.
* R= Cantidad de unidades requeridas por periodo.
* S = Costo de pedido.
* C = Costo de mantenimiento de inventario por unidad de periodo.
* Teniendo:
* Periodo de 1 año
* R= 12,000 copas (24 pedidos de 500 copas)
* S= 180 dolares (Costo marginal por pedido)
* C= 0,48 dolares (16% del costo por unidad US$ 3.00)
* La cantidad económica del pedido es de 3,000unidades. Es decir un pedido cada tres meses.
De cara al proveedor si por cada arranque para producir 2,000 copas gasta 300 dólares. Al producir, 3,000 copas ahorra 100 dólares.
* De igual manera con el costo por despacho, aun cuando se incremente ya que se pasará de 500 a 3,000 copas, el costo marginal debe bajar, posiblemente en unos 200 o 150 dólares.
Dado esto, al pedir 3,000 copasFerrand debe pedir un descuento que justifique el 16% de su costo de almacenamiento. El precio de equilibrio es 2.5862 dólares. El otro proveedor por 3,000 copas le ofrece un precio de US$ 2.75 (descuento del 8.33%).
En conclusión si los costos de su proveedor oscilan entre US$ 1.10 y 1.60 dólares hay un margen suficiente para negociar. La estrategia dada la cercania de la relación entre los dueñosdebería ser WIN TO WIN. La oferta del proveedor alternativo es susceptible de mejoras.
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¿Eran los descuentos ofrecidos lo suficientemente atractivos como para ser considerados en serio por FERRAND? ¿Eran tal vez lo suficientemente atractivos como para dejar de comprarle al actual proveedor?
Los descuentos ofrecidos por volumen no eran lo suficientemente atractivos como para cambiar de...
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