Caso Frito ley


a) 1.1 El resultado del caso analizado: Las respuestas a las preguntas de un caso
Caso Frito-Lay
1. ¿Cuáles son los principales beneficios que ha logrado Frito-Lay mediante el uso de computadoras manuales por parte de su fuerza de ventas?
Sin duda alguna Frito-Lay alcanzo su nivel óptimo mediante la inclusión de la tecnología a su sistema de ventas por medio de las computadoras, las cualeshoy en día son indispensables para cualquier empresa o compañía que desee prosperar en el mercado y ser competencia de las demás. Frito- Lay dio un gran paso para comercializar y mercadear sus productos, entre los beneficios que se pueden mencionar está:
Conocer el área en donde se venden sus productos, es decir, saber cuánto producto necesita determinada localidad o ciudad, lo que lesgarantiza el no desperdiciar productos o que le sean devueltos por vencimiento de los mismos ya que saben exactamente la cantidad precisa que mandar a un almacén, por lo cual son menos propensos a la perdida de productos y a la vez de dinero.
Así mismo se incluyeron en la competencia de lleno en cuanto a las marcas opositoras ya que al momento de que una compañía rival lanza al mercado un producto paratratar de desestabilizarlos Frito-Lay ya tiene la contraparte del mismo, esto a causa de que los gerentes de ventas se encargan de notificarlo a sus respectivos jefes, lo cual les garantizaba la no pérdida de clientes, lo que hace excelente la inclusión de la tecnología a su compañía porque el estar en desventaja con una compañía rival en cuanto un producto determinado por varios meses, hace quese tambalee la compañía de Frito-Lay y pierda un significativo terreno en cuanto a las ventas, lo cual es de extremo riesgo para cualquier marca que se quiera mantener de líder ya que cuando quiera recuperar el terreno perdido le será muy difícil.
2. ¿Qué problemas afronta organización cuando introduce el uso amplio de nueva tecnología?
Uno de los problemas principales al que se enfrenta unaorganización que emplea una nueva tecnología es el desconocimiento en su totalidad de la misma ya que no la conoce al 100% pues será la primera vez en usarla en la organización y todas las cosas nuevas traen descubrimientos consigo, mas sin embargo el problema principal es que no sabe como el consumidor reaccionara a la implementación de nuevas técnicas, lo que puede dañar la imagen de laorganización y del producto al cual representa en cuanto a fines de marketing y otros.
Otro riesgo es la gran inversión que se hace en cuanto a la tecnología, pues al no saber si funcionara no sabe si recuperara el dinero invertido mas adelante.
3. Evalúe la decisión tomada por la empresa de PepsiCo de adaptar la tecnología a su sistema de bebida.
Me parece una decisión muy sabia de PepsiCo ya que yaellos habían probado dicha tecnología en los productos de Frito-Lay y habían comprobado la eficiencia de la misma y dicho sea de paso visto lo resultados positivos que había hecho esta nueva incorporación en su marca, y como les dio resultado una vez pensaron en ¿por qué no usarlo dos veces?
En definitiva, esta nueva tecnología aplicada les dio muy buenos resultados y esto se vio reflejado en susventas.



















a) 1.2 Caso Fresh Fields
1. ¿Qué factores económicos y sociales deben de tener presente los directivos de Fresh Fields?
Los directivos de Fresh Fields deben de tener presente en cuanto a los factores económicos de la empresa el desarrollo económico de la localidad o ciudad en donde se disponen a implementar un nuevo supermercado ya que estedeterminara ampliamente las ventas y beneficios que se obtendrán.
Otro punto muy importante es las actividades económicas realizadas por las personas que habitan dicha localidad ya que según su grado de ingreso sea, así mismo será la manera en que gasten dinero.
Entre los factores sociales esta el sector demográfico que posea dicha localidad ya que si la demografía es baja, la empresa podría tener...