Caso harley davidson
Páginas: 3 (663 palabras)
Publicado: 19 de agosto de 2012
EL CASO HARLEY DAVIDSON
1. Identifique los elementos conocidos de las nuevas ideas de negocios en la harley davidson motor company.
Los elementos aplicados para poder levantar la compañía fueron:• Financiamiento de un grupo importante, en este caso fue el grupo Citibank.
• Implementaron un sistema de inventario justo a tiempo que permitía darles satisfacción al cliente y dar participacióna sus empleados.
• Campañas exclusivas de marketing y diseño de la marca.
• Eventos importantes para captar clientes potenciales.
• Forma de expansión de la marca a través de línea de ropa,accesorios, tarjeta visa, entre otros.
2. En el caso de harley davidson rompió las reglas de estrategias de ventas tradicionales basadas en productos y nuevas características, explique cómo y porquetuvo éxito.
Ellos se diferenciaron de las demás marcas de motocicletas ya que ellos no solo exhibían sus productos y esperaban que estos se vendan por su posicionamiento sino que en el afán de levantarlas ventas crearon estrategias de marketing que incluían captar al cliente potencial antes de generar la venta mediante; asociaciones para motociclistas tanto para hombres como mujeres, ofrecerpublicaciones sobre motos, novedades, acontecimientos privados y rallys; para sus clientes ofrecían una asociación donde todos eran miembros y formaban una gran familia. Y tuvo éxitos porque llegaron avender al cliente no la idea de un producto de calidad, sino la idea de compartir la experiencia harley adoptando un “estilo de vida.”
3. Pregúntese cuan absurdo hubiera sido en los años 60’s cuandolos Hell’s angels todavía practicaban el deporte, imaginar que abogados, contadores, gerentes y mujeres serian los clientes más rentables para harley davidson motor company.
Porque en ese tiempo los“chicos malos” tenían ese estilo de vida de manejar la moto harley, que representaba un estilo de poder, pero con el pasar del tiempo, como la calidad y el precio de las motos de los chicos malos...
1. Identifique los elementos conocidos de las nuevas ideas de negocios en la harley davidson motor company.
Los elementos aplicados para poder levantar la compañía fueron:• Financiamiento de un grupo importante, en este caso fue el grupo Citibank.
• Implementaron un sistema de inventario justo a tiempo que permitía darles satisfacción al cliente y dar participacióna sus empleados.
• Campañas exclusivas de marketing y diseño de la marca.
• Eventos importantes para captar clientes potenciales.
• Forma de expansión de la marca a través de línea de ropa,accesorios, tarjeta visa, entre otros.
2. En el caso de harley davidson rompió las reglas de estrategias de ventas tradicionales basadas en productos y nuevas características, explique cómo y porquetuvo éxito.
Ellos se diferenciaron de las demás marcas de motocicletas ya que ellos no solo exhibían sus productos y esperaban que estos se vendan por su posicionamiento sino que en el afán de levantarlas ventas crearon estrategias de marketing que incluían captar al cliente potencial antes de generar la venta mediante; asociaciones para motociclistas tanto para hombres como mujeres, ofrecerpublicaciones sobre motos, novedades, acontecimientos privados y rallys; para sus clientes ofrecían una asociación donde todos eran miembros y formaban una gran familia. Y tuvo éxitos porque llegaron avender al cliente no la idea de un producto de calidad, sino la idea de compartir la experiencia harley adoptando un “estilo de vida.”
3. Pregúntese cuan absurdo hubiera sido en los años 60’s cuandolos Hell’s angels todavía practicaban el deporte, imaginar que abogados, contadores, gerentes y mujeres serian los clientes más rentables para harley davidson motor company.
Porque en ese tiempo los“chicos malos” tenían ese estilo de vida de manejar la moto harley, que representaba un estilo de poder, pero con el pasar del tiempo, como la calidad y el precio de las motos de los chicos malos...
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