Caso inteligencia agrícola

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  • Publicado : 6 de noviembre de 2011
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Formulación e implementación de nuevas estrategias para Inteligencia Agrícola
Introducción:
Inteligencia Agrícola es una compañía con 9 años en el negocio de la comercialización de insumos parahortalizas. La organización cuenta con suficiente información del mercado, pero no sabe cómo utilizarla para su beneficio. En la propuesta de solución al caso se proponen algunas estrategias queservirían para mejorar sus resultados y hacer más rentable la organización.
Desarrollo:
Inteligencia Agrícola es una empresa dedicada a la comercialización de insumos para el uso agrícola. A sus dos años deoperación se está posicionando la marca y empieza a ser reconocida por los clientes. Sin embargo presenta problemas de operación y administración, y está desaprovechando el nivel de experiencia de sudirector y sus ejecutivos.
A pesar de tener fortalezas muy marcadas como sus alianzas estratégicas, la empresa enfrenta una enorme cantidad de áreas de oportunidad tal como la implementación del CRMque lleva apenas un 20% de avance, la utilización de materia prima extranjera, instalaciones en sectores de alto riesgo y que dificultan el desempeño de trabajo, falta de una estructura organizacionalbien definida, etc.
La empresa cuenta con mucha información sobre el mercado pero no ha sabido aprovecharla. El reto es utilizar la información tanto interna como externa para formular eimplementar nuevas estrategias que se conviertan en buenos resultados para el negocio.
Propuesta de Solución al caso:
Para proponer las estrategias que dan solución al caso primero se realizó un análisisexhaustivo de la situación interna y externa de la empresa.
Se utilizó la herramienta de FODA como apoyo para formular las estrategias.
Fuerzas Oportunidades

• Poseer información sobre el mercado• Alta calidad de sus productos
• Amplia experiencia en el ramo del director general
• Gran cantidad de contactos en la industria
• Productos con valor agregado reconocido por los clientes
•...
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