Caso kentucky fried chicken

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  • Publicado : 21 de febrero de 2011
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CASO KENTUCKY FRIED CHICKEN

PROBLEMA QUE SE PLANTEA:
El problema fundamental que plantea el caso es cuál sería la estrategia tanto en servicio, instalaciones y los canales de distribución oalianzas que debe establece Kentucky para realizar una expansión ajustada a las características de cada país en Latinoamérica, teniendo en cuenta la cultura, los hábitos alimenticios , la economía y elposicionamiento de la competencia .

SOLUCIONES POSIBLES QUE PUEDE TENER EL CASO
1. En los países como México y en el caribe seria recomendable Implementar una estrategia de penetración de mercadola cual consista en aumentar la participación de mercado con los productos actuales, estimulando a los clientes a que consuman con mayor frecuencia su producto y atrayendo a los clientes de lacompetencia.
1.1 Crear un programa de beneficios para consumidores frecuentes.
1.2 Diseñar menús específicos para dietas
1.3 Diseñar menús de acuerdo al país ej., en Brasil que se ajusten a loshábitos alimenticios de ese país para satisfacer las necesidades del consumidor.
1.4 Para el manejo de costos es clave generar combos y promociones
1.5 Crear incentivos para que los consumidorescompren en horas que no sean pico
1.6 En países como Argentina, Paraguay y Uruguay generar una campaña fuerte de comunicación para conseguir la recordación de la marca
1.7 Conseguir alianzas con otroscompañías como similares a Sodexo o Big pass en otros países que permitan al consumidor acceder con algún descuento a los restaurante.

2. En cuanto la forma de comercializar en los países comoArgentina, Paraguay y Uruguay la estrategia más recomendable son las franquicias debido a que el franquiciado se vincula a una marca que le brinda todo el respaldo y él se encarga de suministrar todoun sistema completo con experiencia en el negocio de comidas rápidas.
3. En Brasil sería recomendable buscar un socio estratégico con experiencia en comidas que aporte en el diseño de una...
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