Caso liz clarboine

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Caso 6.1 : LIZ CLAIBORNE, INC.

La diseñadora Liz Claibornc fundó su empresa en 1976 con la ayuda de tres socios. En 1990, su compañía obtuvo más de US$2,000 millones en ventas anuales y susacciones se convirtieron en las favoritas de Wall Street. El secreto de su éxito se fundamentó en la decisión de Liz Claiborne de concentrarse en el segmento de mercado de rápido crecimiento deconfecciones para ejecutivas. En 1976 las mujeres ingresaban cada vez más a la fuerza laboral, pero relativamente pocas compañías producían confecciones para este segmento (firmas con precios bastante elevadoscomo Ellen Tracy, Donna Karan y Ann Klein). Liz Claiborne decidió investigar qué clase de confecciones deseaban, luego utilizó su gran talento para formar un equipo de diseño concentrado enproporcionar a las ejecutivas ropa con diseños atractivos a precios razonables. Al hacer de esta manera, aprovechó la necesidad no satisfecha del cliente y el resultado fue extraordinario cuando las ventas seincrementaron repentinamente.
Con el propósito de proteger su imagen, Liz Claiborne vendió sus confecciones a través de minoristas reconocidos, como Macy's, Blooming-dale's y Dillard's. Les solicitócomprar por lo menos la cantidad de US$50,000 de su colección, y la empresa controlaba la forma de vender sus confecciones para hombres y mujer en cada almacén (por ejemplo, la manera como colgaban vexhibían sus vestidos). Esta atención a los detalles formaba parte de su estrategia de concentración en el nicho de confecciones profesionales de alta escala. Con el fin de impulsar su crecimiento, laempresa comenzó entonces a buscar nuevos mercados para sus confecciones y abrió una cadena de casas de modas y almacenes de productos con su marca. El equipo de Liz Claiborne también utilizó sushabilidades de diseño para fabricar una línea de confecciones deportivas para caballero y crear nuevos productos como perfumes, calzado y accesorios. En 1988 el nombre Liz Claiborne se había hecho...
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