Caso lth resumen gerencial

DATA GENERAL
Es un caso integral, donde se debe de relacionar varios departamento para poder mejorar y optimizar las condiciones del negocio, los puntos a considerar son los siguientes:ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Mercadeo siempre debe de proporcionar la estrategia de ventas, pero no liderar las ventas, el primer cambio, debe de tener un conexión directa ventas con la gerencia general,siempre debe de existir la conexión con mercadeo, el departamento de ventas de tener listo todos sus canales para colocar los productos a los precios establecidos y con los promocionales definidos conanterioridad.

INVENTARIOS
Se debe de establecer una política y sistema de inventarios a los distribuidores, de por lao menos quince días de inventario para evitar pedidos especiales.

SISTEMA DECOMPRAS
El sistema de compras debe de ir en línea con la existencia en la planta si se nota que hay una baja producción de algún SKU, se puede manejar a la fuerza de ventas para que ofrezcan un productosustituto o simplemente se debe de prever y compara más si se determina que existe una mayor demanda.
PRONOSTICO DE VENTAS
En muchos lados se utiliza lo que se llama el forecast de ventas, estoayudara a poder planificar la demanda agregada y producir y entregar a tiempo en OTIF (ON TIME IN FULL), en la resolución del caso presentamos por medio de una regresión lineal, la proyección deventas por distribuidora, en los SKU´S de cerámicos, esta proyección facilita determinar cuánto va a ser la proyección de ventas. Normalmente las proyecciones se realizan anualmente y de doble digito, estoquiere decir que incluyen un crecimiento, siempre depende del tipo de producto que se esté comercializando.
AV ANCE DE VENTAS
Debe de existir un seguimiento de las ventas, para saber si se estácumpliendo con la proyección anual, deben de existir KPI´S adecuados que permitan tomar decisiones a tiempo, como incrementar la inversión para implementar una promoción, un descuento lo que sea...