CASO MAIZENA

TRADE MARKETING
CASO “MAIZENA”
1. DEFINICION DEL CLIENTE: El producto será comercializado en :
Los actuales SUPERMERCADOS de Cochabamba: IC NORTE E HIPERMAXI, donde se exhibirán todas laspresentaciones del producto
MERCADO CENTRAL (CANCHA) Donde se comercializaran todas las presentaciones ( sachets y caja de 300 gr.)
FERIAS ZONALES se comercializaran todas las presentaciones (sachets ycaja de 300 gr.)
TIENDAS DE BARRIO comercializaran todas las presentaciones (sachets y caja de 300 gr.)
2. LOS AGENTES DE INFLUENCIA: Los agentes de influencia en tiendas de barrio, ferias zonales y enla cancha serán las personas que vendan el producto y tengan relación directa con el comprador, y en Supermercados el agente de influencia será la degustadora.
3. DEMANDA DERIVADA: La demandaderivada del producto Maizena serán las Reposterías que utilizan este producto como insumo para preparar diferentes tipos de masitas. Así también los restaurantes que utilizan este producto como ingredientepara diferentes recetas.
Para la presentación saborizada definimos como demanda derivada a los gimnasios que utilizaran el producto para la preparación de jugos nutritivos y energizantes para sussocios.
4. NATURALEZA DE LA DEMANDA: Se estima que el mercado boliviana tiene un consumo de 450 toneladas en fécula de maíz por lo cual la marca MAIZENA tiene una participación estimada del 60%.
5.NATURALEZA DEL PRODUCTO: La maicena es un bien industrial ya que necesita ser procesado o transformado para poder ser consumido.
6. NATURALEZA DEL COMPRADOR: Las amas de casa serán las principalescompradoras, ya que ellas quieren crear niños sanos, fuertes y robustos, ya que el producto es un alimento nutritivo.
7. ANALIZAR LOS COMPONENTES DEL PRODUCTO:
1.- "Beneficios esenciales"
-Beneficiosde uso del producto tangible: producto compuesto por cuatro cereales arroz, avena, trigo y fécula que proporciona un alto valor nutricional, de fácil disolución y preparación.
2.- "Características y...