Caso merriwell
Páginas: 5 (1130 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2010
MERRYWELL BAG COMPANY
MERRYWELL BAG CO. Es una empresa familiar, pequeña, localizada en Seattle, Washington. El capital de inversión de la compañía se reparte en cantidades iguales entre cinco miembros de la familia Merriwell (esposo, esposa y tres hijos), pero el líder reconocido es el fundador y padre: Ed Merrywell. Ed Merrywell fundó la compañía hace 20 años, después de que fue liquidadocuando era supervisor del aserradero de una gran manufacturera de papel. Paradójicamente el mismo fabricante formó una división de recipientes hace años y actualmente es uno de los competidores de Merriwell.
ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA
L a familia atribuye el éxito de la Merriwell Bag Co. Al hecho de que ha encontrado un mercado nicho y a que no tiene competencia “seria”. Merriwell suministrabolsas a muchas cadenas pequeñas de tiendas diseminadas en una amplia área geográfica. Embarca las bolsas directamente a pequeños almacenes regionales o descarga los embarques de manera directa en las tiendas individuales. La familia opina con razón el hecho que los grandes fabricantes de bolsas no pueden proporcionar en forma rentable el servicio en esa escala tan pequeña. De hecho, ED MERRYWELLformó el negocio con una máquina de segunda mano para hacer las bolsas y proporcionarlas a tiendas pequeñas de descuento y a cadenas regionales de farmacias. Estas dos organizaciones han crecido tremendamente a lo largo de los años y ED MERRYWELL señala con orgullo que la compañía de bolsas ha crecido con ellas. Hoy en día estos dos clientes originales son los dos compradores más grandes deMERRYWELL
La familia MERRYWELL no quiere que su negocio dependa demasiado de cualquier comprador único. De aquí que, tienen una política de no permitir que las ventas para un solo cliente ascienda a más de 15% de las ventas totales. De hecho, Merrywell Bag Co. Sugiere a sus principales clientes que establezcan fuentes alternas de suministro de bolsas para asegurarse contra la inexistencias debida ala escasez de papel, dificultades con las líneas de fletes, huelgas locales de camiones/almacenes y problemas de producción que puedan afectar localmente la posibilidad de la Merriwell de surtir bolsas.
Merrywell no persigue agresivamente nuevos clientes de bolsas, ya que tiene más de 500 clientes. Los clientes más pequeños ordenan cinco cargas al año (la orden más pequeña ordenada yembarcada) y la orden más grande es de 15000 cargas al año. El número de bolsas por carga varía de acuerdo al peso de papel utilizado y al tamaño de las bolsas para lápices. Merrywell fabrica únicamente bolsas para mercancía en general selladas en el fondo, cuyo tamaño va en el rango de bolsas para lápices pequeños de 21/2 “X 10” hasta bolsas grandes de 20” x 2” x 30” que se utilizan para los artículosmás grandes y que se venden en tiendas de descuento. No fabrican bolsas con fondo sin sello (abarrotes) o bolsas que requieren impresión sofisticada (bolsas especiales). Las etiquetas en las bolsas están restringidas a 20% del espacio del frente y a una sola tinta en una cara. De aquí que la estrategia central de Merrywell es crear una unidad de producción de bajo costo por estandarización quepermita un precio de venta que sea competitivo con los grandes fabricantes de bolsas. Al mismo tiempo, Merriwell proporciona los servicio de embarque y de inventario que son bastante pequeños en escala para los grandes fabricantes. La familia Merriwell está muy orgullosa de “tener cuidado de” un cliente que tiene una necesidad urgente por bolsas adicionales o a quien le gustaría que MERRYWELL almacenarauna orden de bolsas durante un tiempo dado debido a problemas de almacenamiento en el almacén del cliente.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Proporcionar este servicio personal requiere un estricto control de inventario y programación de producción en la planta de bolsas de MERRYWELL. Un pronóstico e la demanda altamente preciso le permite a MERRYWELL proporcionar el servicio que requieren los...
MERRYWELL BAG CO. Es una empresa familiar, pequeña, localizada en Seattle, Washington. El capital de inversión de la compañía se reparte en cantidades iguales entre cinco miembros de la familia Merriwell (esposo, esposa y tres hijos), pero el líder reconocido es el fundador y padre: Ed Merrywell. Ed Merrywell fundó la compañía hace 20 años, después de que fue liquidadocuando era supervisor del aserradero de una gran manufacturera de papel. Paradójicamente el mismo fabricante formó una división de recipientes hace años y actualmente es uno de los competidores de Merriwell.
ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA
L a familia atribuye el éxito de la Merriwell Bag Co. Al hecho de que ha encontrado un mercado nicho y a que no tiene competencia “seria”. Merriwell suministrabolsas a muchas cadenas pequeñas de tiendas diseminadas en una amplia área geográfica. Embarca las bolsas directamente a pequeños almacenes regionales o descarga los embarques de manera directa en las tiendas individuales. La familia opina con razón el hecho que los grandes fabricantes de bolsas no pueden proporcionar en forma rentable el servicio en esa escala tan pequeña. De hecho, ED MERRYWELLformó el negocio con una máquina de segunda mano para hacer las bolsas y proporcionarlas a tiendas pequeñas de descuento y a cadenas regionales de farmacias. Estas dos organizaciones han crecido tremendamente a lo largo de los años y ED MERRYWELL señala con orgullo que la compañía de bolsas ha crecido con ellas. Hoy en día estos dos clientes originales son los dos compradores más grandes deMERRYWELL
La familia MERRYWELL no quiere que su negocio dependa demasiado de cualquier comprador único. De aquí que, tienen una política de no permitir que las ventas para un solo cliente ascienda a más de 15% de las ventas totales. De hecho, Merrywell Bag Co. Sugiere a sus principales clientes que establezcan fuentes alternas de suministro de bolsas para asegurarse contra la inexistencias debida ala escasez de papel, dificultades con las líneas de fletes, huelgas locales de camiones/almacenes y problemas de producción que puedan afectar localmente la posibilidad de la Merriwell de surtir bolsas.
Merrywell no persigue agresivamente nuevos clientes de bolsas, ya que tiene más de 500 clientes. Los clientes más pequeños ordenan cinco cargas al año (la orden más pequeña ordenada yembarcada) y la orden más grande es de 15000 cargas al año. El número de bolsas por carga varía de acuerdo al peso de papel utilizado y al tamaño de las bolsas para lápices. Merrywell fabrica únicamente bolsas para mercancía en general selladas en el fondo, cuyo tamaño va en el rango de bolsas para lápices pequeños de 21/2 “X 10” hasta bolsas grandes de 20” x 2” x 30” que se utilizan para los artículosmás grandes y que se venden en tiendas de descuento. No fabrican bolsas con fondo sin sello (abarrotes) o bolsas que requieren impresión sofisticada (bolsas especiales). Las etiquetas en las bolsas están restringidas a 20% del espacio del frente y a una sola tinta en una cara. De aquí que la estrategia central de Merrywell es crear una unidad de producción de bajo costo por estandarización quepermita un precio de venta que sea competitivo con los grandes fabricantes de bolsas. Al mismo tiempo, Merriwell proporciona los servicio de embarque y de inventario que son bastante pequeños en escala para los grandes fabricantes. La familia Merriwell está muy orgullosa de “tener cuidado de” un cliente que tiene una necesidad urgente por bolsas adicionales o a quien le gustaría que MERRYWELL almacenarauna orden de bolsas durante un tiempo dado debido a problemas de almacenamiento en el almacén del cliente.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Proporcionar este servicio personal requiere un estricto control de inventario y programación de producción en la planta de bolsas de MERRYWELL. Un pronóstico e la demanda altamente preciso le permite a MERRYWELL proporcionar el servicio que requieren los...
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