Caso montgrass harvard

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1.-OBJETIVOS MONTGRAS

1.1- Estrategia Comercial de MontGras
Productor de Vinos Finos de Alta Calidad

1.2.- Estrategia de Exportacion
Aumentar la exportacion al ano 2005 ( estrategia a5 anos). Penetrando al mercado Americano.

2.-ANALISIS DE MERCADOS

1. Analisis global de la Industria

Situacion Actual

Mercado
• Valor del Maercado Mundial del Vino a minoristaM$150.000
• Valor del Marcado del Vino a Mayorista M$60.000
Comercio Internacional
• A crecido a una tasa de anual comp. del 4,3
• En los paises del nuevo Mundo a crecido a una tasacomp. anual del 18,3%.
Consumo
• Consumo de vino de Mesa a caido
• Consumo de vino fino a aumentado
• Consumo en caida en Paises con tradición vitivinicola
• Consumo en Aumento enPaises Importadores ( UK y USA) y Mercados emergentes ( Japon)

Proyecciones

• Proyecciones de exceso de producción. Sobreoferta. ( nuevo mundo)
• Proyecciones de crecimiento del consumomundial de menos del 1%. Baja expansion de la demanda.
• Elevada competencia
• Baja de los precios

Analisis de participación de Mercado en La industia del Vino de acuerdo a tipos demercado.

Industria Vitivinicola del Viejo Mundo

• compuesta por paises como Italia, Francia, Alemania, Espana, Portugal.
• elaboración con tecnicas ancenstrales.
• Produccion Fragmentada.• Estricto marco regulatorio
• Mercados nacionales fuertes.
• Denominación de origen (Terroir)
• Distribucion altamente concentrada. ( 60 % Supermercados)

IndustriaVitivinicola del Nuevo Mundo
• Compuesta por Australia, USA, Sud Africa, Chile, Argentina.
• Aplicación de tecnologia y enfoque cientifico en la producción.
• Producción: Fragmentada
• Bajomarco regulatorio
• Denominacion Varietal
• Distribucion Concetrada. Disminucion del N de Mayoristas

Chile en el mercado mundial

Valor del mercado de exportacion para Chile MUSD...
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