Caso Nuway

ANALISIS DE CASO NUWAY

Antecedentes y Hechos Relevantes
Nuway es una combinación de integrantes del equipo GroceryGateway's y un gran número de expertos en la industria del software; su combinación de experiencia ayuda hoy a empresas que necesitan una solución a problemas específicos y pocos comunes de cada cliente. Nuway fue fundada en el año 2004 y se dedica a la fabricación de softwarepara telefonía celular.
A partir del siglo la empresa del software, por los grandes avances tecnológicos, principalmente del internet, aumentó notablemente sus cifras, ya que comparado con los 90, en el año 2007, la empresa de los software estaba evaluada en 262 billones de dólares, con un crecimiento esperado de un 7,7% los cinco años posteriores, cifras que sobrepasan enormemente lo logrado afinales del siglo anterior.
El software es un producto que, a pesar de sus altos costos de creación, es rentable ya que su reproducción una vez creado es de costos muy bajos. Para fijar los precios, las empresas ocupan 3 métodos; primero está el “License pricing”, donde se paga la licencia una vez y dura para siempre (licencia perpetua), aquí además se pueden contratar servicios extras como elmantenimiento. Otra forma es “Suscription pricing” donde se compra una suscripción que tiene validez por un tiempo determinado; esta forma es mas riesgosa ya que al momento de vencerse y no renovarse podemos perder información importante. Por último tenemos el “Value Based pricing”, donde dependiendo del valor que le de la persona al programa, es el precio que se le cobra.
Hoy en día, loscelulares, son una necesidad para las personas, ya que se transformaron en verdaderos mini computadores portátiles. La blackberry y iphones cumplen muchas funciones que antes cubrían los computadores (recibir mails, chat, envío de información, etc.), lo que va dejando cada vez mas “obsoletos” los computadores, y por lo tanto los software de ellos. Esto es una ventaja para la empresa, ya que cada vez senecesiten más y mejores software para celulares, que vayan cubriendo cada día las diferentes necesidades de sus consumidores.
La empresa se guía por tres grandes líneas o principios instaurados por su dueño: “getting it right the first time”, “meeting fixed budget and time constraints” y “ensuring zero maintenance”

Análisis de la Industria
La industria de los software, durante el siglo XXI,ha experimentado un gran crecimiento tanto en Europa como en Asia y América. Las proyecciones desde el año 2007 son muy ambiciosas, prediciendo un crecimiento promedio de un 7,7% en cinco años, con una mayor alza en la zona del Asia pacifico.
En específico, la industria de los celulares ha tenido un gran desarrollo también estos últimos años. Se han implementado nuevas tecnológicas como losdispositivos touch, y la introducción del internet a los teléfonos móviles, lo que implica el uso del email y de la navegación en línea desde los dispositivos. En el 2008, habían más de 4 mil millones de celulares en el mundo, correspondiendo al 61% de la población mundial, cifras que nos dejan de entre ver el masivo uso de estos aparatos. Además una persona cambia cada 21 meses promedio su celular,lo que implica que esté buscando nuevos modelos, con más y mejores tecnologías.
El mercado de los software de celular todavía es poco competitivo, ya que no existen muchas empresas que brinden el servicio.

Problemática
La compañía Nuway Software debe determinar si lanzar el software Nulogic al mercado como producto de consumo propio. Hasta el momento han utilizado el software solo dentro dela empresa como parte de su proceso de programación.
Si decide lanzar el producto al mercado debe determinar el modelo de fijación de precios.

Líneas de acción, Fundamentación y Decisiones a tomar
Nuway se enfrenta a dos posibles líneas de acción: dejar el software Nulogic para uso interno de la compañía o lanzarlo al mercado.
Primera línea de acción:
Si deja el software solo para uso...